在中国白酒界有一匹被行业定义传奇黑马的宣酒,一个地方品牌一支单品横扫安徽大江南北,创造接近20亿销售 。但伴随2014年消费升级,主打50-60价格带宣酒遭遇快速下滑 。宣酒苦苦熬了三年才推出宣酒6,而这三年为了活命就只做一件事,就是涨价 。这是战略大事,坚定不移涨价,才活了下来 。但宣酒为何要在2018年才推出新品宣6吗?听我来和大家聊聊,其实品牌间的竞争,不是你想做什么就做什么,而是对手让你做什么 。宣酒6的价格带,是安徽白酒消费的主流价格带之一 。可在2018年前,这个价格带是谁的呢?是徽酒老大古井、老二口子窖主导的价格带,进去就是找死,对手不允许你做这个价格带 。在老大老二主打价格带上竞争,绝对不是明智的选择,必须等待机会 。等待老大老二为了自己未来更高战略意图时,重心不在这个价格带上时,才是宣酒可以进攻的机会期 。2017年古井主打古8、古16,2018年主打古20;口子窖品牌战略重心也向10年、20年战略聚焦;另外一个强大的外来品牌洋河也把重心由海向天、梦转移 。
在2018年时,对于安徽省内市场来说,随着消费结构升级,百元价格带对于徽酒龙头企业已经不再是重点,可以说,对手已经能够让宣酒这个100元上下的价格带上自由进攻了 。宣6可以横空出世了!
【在中国白酒界有一匹被行业定义传奇黑马的宣酒】
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