[鲸媒体]教育战疫与博弈：2亿学生和20万机构线上迁徙以后…… 本文约3200字

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作者|张沉浮
出品|教培校长参考
新冠疫情这只黑天鹅，彻底搅乱了教育培训的湖面。
学校接上网线，老师变身主播，全国2亿多学生展开了规模宏大的线上迁徙。教培机构也深受影响，全国20多万家教培机构相继转型线上求生。
在局外人看来，这是一场史无前例的线上迁徙。但如果跳入圈内，可以看到其中的参与者，从产业链最上游的供应商，到学校和机构，再到学生和家长，相互之间都在战疫和博弈。
互联网大厂在跟教育巨头博弈；数十万家教培机构在跟技术供应商博弈；上亿的学生和家长在跟学校和机构博弈……
疫情结束，博弈终止，谁会是笑到最后的赢家？
01
技术博弈：2亿学生和20万机构线上迁徙以后
供需平衡被打破，新冠疫情让“直播平台”成为“口罩式的刚需” 。
“停课不停学”的口号传入到学校和机构的耳朵里， 2亿多学生和20多万机构，展开了轰轰烈烈地线上迁徙。
众多流量瞬间涌进供应商的“直播平台” ，最直接的后果就是“崩盘” 。
1月29日， ClassIn崩了；2月3日，钉钉瘫痪了；2月5日，好未来直播云也宣布停服半天…
根据这些企业回应。 ClassIn是瞬间涌入了30万学生，是平时的10倍，企业方紧急扩容了100倍，还要到三天后才逐渐恢复平稳。钉钉是线上开工第一天，超过1000万家企业同时使用视频会议，于是网络出现了限流式瘫痪。好未来直播云，多次调整并发流量目标。
一位直播平台负责人表示：“谁的速度越快，谁的系统越稳，谁就能拿下更多的客户和信任。 ”
换句话说，就是拼技术。只是硬拼么？这里面也有策略选择，有人重压ToC ，有人专切ToB ，有人深入ToG……
先看ToC领域。疫情发生后一周，新东方将87所分校、子公司，接近200万人次学生全部转移到了线上。除了自救，新东方、好未来、网易有道等企业，还第一时间站出来免费捐赠网课，甚至掀起一波在线教育“免费潮” 。
再看ToB战场。好未来教育开放平台率先启动“避风港计划” ，免费对全国线下培训机构开放线上直播授课解决方案直播云。此外，爱学习的“天空之城” ，外教易的“暖春计划” ，腾跃的“诺亚方舟” ， ToB类的教育企业相继推出各自的帮扶计划。
最后看TOG战场。这个原本半透明的校内市场，开始积极拥抱社会上的企业力量。其中，最火的莫过于被小学生们“打了一星”的钉钉。好未来的“智慧教育”也有不错的表现，据称该平台直播课堂峰值在线人数达40万人。
在这场技术博弈中，有三家企业脱颖而出，分别是“一星好评”钉钉， “百倍扩容”翼鸥， “三方作战”好未来。其中，钉钉是2G2C ，翼鸥是2B2C ，好未来则是既2G2C又2B2C还直接2C 。
02
心理博弈：困扰70%的教培机构和50%的学生家长
因为“停课不停学” ，公立校领域的2亿多学生几乎都在网课学习。但在教育培训领域，只有30%的线下教培机构完成了线上转型，不超过50%的学生家长选择了付费的在线教育。
如果说供给端是技术博弈，那么在需求端，更多的是心理博弈。
疫情首先考验着70多万线下教培机构。
【[鲸媒体]教育战疫与博弈：2亿学生和20万机构线上迁徙以后……】积极转型线上，还是线下维稳？这是疫情发生后，教培校长在社群里讨论最多的话题。
因为每个机构的规模大小、团队基因、抗压能力都不一样，自然也就没有绝对的答案。但可能确定的是，直播技术供应商一定号召大家积极转线上，尝到了线上甜头的机构不一定向同行普及在线的优势，没有余力转型的机构却会谈论坚持线下的种种好处。