【历史故事】胡雪岩只用五招，轻松降服对手获取最大的利益，却为何不赶尽杀绝

声明：吴学华讲历史原创作品

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上一节说到胡雪岩与山东大米商已经定了协议，但却被同行翘了墙角，生气归生气，他决定用计策给对手一点厉害。
他已经想好了计策。
第一环：寻找谭柏年的弱点
胡雪岩一直在商场上摸爬滚打，极善于抓住对手的弱点和疏失，予以痛击，十分灵验。他觉得，谭柏年做隆昌米行档手，一定会有不少油水去捞。
胡雪岩苦思冥想，把与谭柏年做过交易的情节都回想了一遍。他凭着过人的记忆力，终于想起了一件事：
当年同谭柏年做生意时，并不在意谷米的价格，却只要高回扣，并把回扣存在“裕和”钱庄。胡雪岩知道这笔账十分蹊跷，一定是谭柏年私自存的。生意场上，胡雪岩见惯了档手骗东家，管账的人捞足了油水，老板反倒赔了。
看来，谭柏年吃了不少售米的回扣。这次潘家祥与隆昌做生意，谭柏年尽其所能，恐怕也是为了吃一大笔回扣吧！
胡雪岩心中暗喜，只要把狐狸尾巴揪出来，自然是胜券在握。
第二环：抓住谭柏年的把柄。
胡雪岩十分聪明，以存二十万两银子为条件，让资金紧张的“裕和”钱庄的档手谷真豪告诉他谭柏年在“裕和”的存款账目。
谷真豪当然听胡雪岩的，他把谭柏年存银的日期数目写得清清楚楚，都交给了胡雪岩。
胡雪岩喜出望外，从存银的数目，还了解到“隆昌”一直以来的状况，对“隆昌”是知根知底，而谭柏年的赃款也就让胡雪岩摸得一清二楚了。
第三环：入股“隆昌”米行。
胡雪岩使了一计，假冒“裕和”的名，让石三官知道了谭柏年的存银，知道了他的贪污行为。接着入股三成并负责米行事务，整顿米行，石三官全都答应了。
第四环：收服谭柏年。
胡雪岩并没有致谭柏年于死地，让他选择，要么坐大牢，要么为他做事，管理米行，还给他两倍的俸银。
谭柏年别无选择，只能跟着胡雪岩了。胡雪岩这时却教他等待时机，不要妄动。胡雪岩想到潘家祥毁约，对他已经不信任，现在与他谈生意一定不成功，让他钻进我们设的套，到时候他就是想不合作也恐怕不行了。

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胡雪岩这四招环环相扣，首先知道对手的破绽，再动用别人的关系，进一步摸清对手的虚实，然后找准时机一举突破，在最后，他并没有赶尽杀绝，而是论才所用，收买了人心，让对手被自己所用。
胡雪岩用完了前面的四招，接下来的第五招，就是如何拉回客户了。

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第五环：对付潘家祥。
潘家祥并不知道隆昌米行的人事变故，他对谭柏年十分信任。签约付钱后，潘家祥便回山东寻找合作人去了。
其时，北方数省旱灾严重，庄稼连年歉收，饥民成群，出现了抢公仓、吃地主的状况。白莲教、捻军等团体起兵反对朝廷，到处打仗，民不聊生，形势十分危急。
朝廷严令各省抚督，开仓赈灾，安抚饥民，防止暴乱。
潘家祥看到这种情景，心中暗喜。由于饥民增多，粮食需求量加大，正可屯积居奇，只要等待时机，高价抛出，就能赚大钱。
他正要找个代理的人，这时恰巧一位自称主持直隶粮道的官员来访，说是要一批谷米，来救直隶灾情，其实这人是胡雪岩请来的。潘家祥知道灾情严重，因为这几天已经有许多粮道官来求米源，都是为了挽救灾情。潘家祥都没有答应，是嫌他们那些人给的价太低。
让潘家祥高兴的是这位粮道大人十分着急，出价又高，每石15两，要两万石谷米。潘家祥粗略一算，高出进价近两倍，净赚了10多万两。潘家祥心里高兴极了，但表面上却表现出为难的样子，说：“现在江南到处在打仗，米价昂贵，进货十分困难，成本又高，我实在是不能再亏本了。 ”
粮道官早就清楚他的意思，便又每石加2两银子，潘家祥便欣然成交。
签约付定金后，粮道大人故意说给潘家祥：“我们签了约，你一定要守信，这可是朝廷的事，你我可都耽误不起。 ”潘家祥连连保证没问题。
潘家祥回到上海，只等谭柏年交货，也雇了20多只快船等待装米。