志象网@你要绕过这些“坑”，中国游戏出海拉美( 二 ) 3月25日

我们在拉美已经7年了，从2013年到现在一直在做拉美市场。旗下主要有几个产品：支付产品Pagsmile ，目前在巴西、墨西哥、智利等国落地，今年会开通整个拉美的本地支付。
目前我们服务的客户有上千家，涉及游戏、电商和支付领域等。除了中国，拉美和欧洲的游戏公司跟我们也有非常多的合作，像法国的育碧、韩国的Smilegate、Gravity等等，都是我们的支付客户。
针对于Pagsmile的支付，我们还提供推广的增值服务——LinkMe ，它是基于网红的推广服务。在拉美，网红是一个非常好的推广手段。在我们的认知中， Facebook和谷歌的广告推广是基础，大家都用。但在2016年以后，巴西的Facebook和谷歌的广告效率已经没有那么高了，简单来讲就是ROI（投资回报率）和LTV（客户终身价值）没有之前高。这时候越来越多的公司会选择利用网红推广。拉美的网红行业发展得比中国早，巴西人以及所有拉美人都非常自由奔放，他们很愿意去表现自己。
在YouTube和Instagram上有非常多巴西网红，尤其是游戏行业和娱乐行业。中国公司在其他地区借助网红推广比较多，但在拉美比较少，沟通问题是主要原因之一。目前，我们在拉美已经和上万个网红建立了联系，覆盖拉美几亿互联网用户。
拉美游戏市场看巴西我现在介绍整个拉美游戏市场的情况。
历史上，中国游戏公司在这里比较成功，但近些年相对被忽视。
拉美是一个地理范围非常广的概念。整个拉美的总人口规模在6亿以上，玩家数量大概在1.5亿，市场规模大概在38亿美元左右。几个主要市场中，巴西占到了接近一半的市场规模， 13亿美元左右；墨西哥大概是巴西的一半多；阿根廷和哥伦比亚大概是墨西哥的一半。
这四个国家是拉美最大的四个市场，巴西是唯一的葡萄牙语市场，其他国家都是西班牙语市场。巴西的玩家数量最多，有6000万。从规模上讲，如果以东南亚为参照，一个巴西相当于两个越南，墨西哥相当于两个印尼，拉美市场规模基本是东南亚的两倍左右。
巴西的总人口是2.1亿，世界第五，网民1.4亿，世界第四；智能手机保有量接近2亿部，世界第四，其中安卓占90% ，苹果占10% ，全世界来看，拉美是安卓保有量最高的市场。主要厂商有三星、摩托罗拉、LG 。中国手机厂商如小米、华为一直在积极进入巴西市场，遇到了很多困难，但现在的保有量也在增加。
首先，巴西是南美最大游戏市场，规模大概是13亿美元，相当于越南的两倍，在全球份额排名大概第十。
游戏公司获取用户和推广的渠道还是通过Facebook和谷歌。 Facebook在巴西拥有1.4亿月活用户。 Facebook、Instagram、WhatsApp基本覆盖了所有巴西网民，是最主要的推广入口。手游入口基本集中于Googleplay ，端游入口集中在Steam 。 Steam在巴西非常强势，是很好的推广平台。
在PC时代，中国游戏的主要市场是巴西，《完美世界》、《弹弹堂》出海巴西都很早。 2018年末到现在，中国手游在巴西开始全面爆发，一些手游在巴西排名非常靠前。
在AppAnnie最新的巴西游戏收入榜单中，前四名都是中国公司开发的游戏，像Garena的FreeFire、莉莉丝的万国觉醒、游族的圣斗士星矢、IGG的王国纪元、沐瞳的MobileLegends ，排名都很靠前。

文章图片
巴西游戏收入排行榜，来源：AppAnnie
但是，中间有很长时间的空白。 2015年到2016年，中国游戏公司基本退出了巴西市场，有一个类似清场的时间，后面才重新进来。原因就是，从PC端到手游端的转变过程中，出现了非常多痛点，支付就是其中一个，后面会详细介绍。