『军事哥谈』订单却悬了，一个外贸灯具厂老板的焦虑：正想大干一场( 二 ) 进入三月后

不过菲律宾在3月15日宣布，即日起至4月14日对菲律宾首都马尼拉地区实施“社区隔离” ，在此期间暂停进出马尼拉的海陆空交通。随后，疫情防控升级， “社区隔离”范围扩大到首都马尼拉所在的整个吕宋岛，菲律宾证券交易所也已暂停交易、暂停清算和结算。不久之后，马来西亚、新加坡也相继采取“封国”措施。
在这种情况下， “不慌”只是刘先生给自己的安慰之词， “现在飞机都飞不过去，不淡定能咋办” 。
企业艰难自救
灯饰行业只是大潮影响下的一个缩影。
最近频繁传出取消订单的还有服装行业。许多服装企业纷纷寻找出路，对外出口不行，那就转内销吧。据《财经杂志》报道，已经有企业开始组建电商团队。而且在浙江宁波，为了缓解企业压力，宁波市政府和电商平台签订了战略协议，今年五月底前，当地将有超过1500家重点外贸企业通过电商平台开拓内需市场，全年实现外贸转内销订单超200亿元。
至于效果如何，有待验证，但目前不失为一种应急之法。只是这种方法对欧阳雨晴来说，却不可行， “灯具国内销路萎缩，而且我们的产品主要针对欧洲客户，如果要在国内上市，还要经过国内3C认证，只认证过程就需要一个月的时间” 。
上文提到的刘先生公司体量比较小，而且不涉及生产环节， “掉头”比较容易。在国外疫情愈发严重的情况下，刘先生将重心移到了口罩等医疗物资上。更重要的是，这些物资在国内的产能开始爬坡，倒让刘先生安心一点。
一位在深圳某外贸企业工作的冯先生也向《每日经济新闻》采访人员表示，要不是个人护理产品的出货量撑着，他们公司目前的情况会更糟糕：“就像前段时间，国内消费者除了买生活用品和个人护理用品，还会买其他的吗？”
由于涉及生产环节且产品较为单一，欧阳雨晴并不能像他们那样调整经营方向。德国客户取消订单有些突然，为了应对接下来的突发状况，他必须要有所准备。
第二天一大早，欧阳雨晴便来到工厂，通知业务、PMC、财务、采购、生产经理， 9点开个碰头会。碰头会上，欧阳雨晴对未来工厂可能遇到的糟糕状况提出了判断：一种是客户订单暂停80% ，如果情况好一点，客户订单可能只会暂停50% 。
如果真的订单暂停80% ，欧阳雨晴提出了两种解决办法：客户订单暂停，工厂也暂停，员工半放假，到客户恢复航运时再组织生产；或者客户暂停，工厂不停，仍然组织采购、组织生产，把产品做成成品放到仓库。
两种方式各有优劣，前者的好处是可节约采购成本，减少资金压力。但缺点是当客户订单恢复时，工厂将无货可出，再组织生产又要一个月的时间；后者的好处是客户订单一恢复，工厂马上有货出，但问题是加大了供应商应付账款，而且如果客户最终取消订单，那么损失就可能比较惨重。
采购部经理认为，如果把材料弄回来，而货款回不来，拿什么钱给供应商？搞不好要好几百万呢，势必陷入被供应商追货款的被动局面。
生产部经理表示，如果现在没有事做，那只有不加班甚至休息，而员工是要保底工资3700元/月的，所以还是要继续生产。
财务经理反驳，如果最后客户不要了，咋办？
如何做，在这次会上并没有讨论出结果。由于欧阳雨晴的公司是合伙制，生产部、采购部、工程部、PMC部、业务部、财务部， 6个经理各有5%的股份，这个事情大家必须形成统一的意见才能执行下去。
欧阳雨晴表示，这件事情可以等到下周例会再定，但他提了个要求：如果到5月10日的时候，出货减少80% ，财务要制定一个预案，拿出收入和需求报告。
开完会，欧阳雨晴看见一个业务员将客戸暂停出货的邮件发到了QC、QA一级。欧阳非常生气：“这简直乱来。 ”随即他叫来业务经理及业务员，要求客户取消及暂停订单只发给他，不要发那么多人，以免人心惶惶。