『军事哥谈』订单却悬了，一个外贸灯具厂老板的焦虑：正想大干一场进入三月后

进入三月后，全国各地气温渐渐转暖，北方杏花已开。随着国内疫情得到控制，复工复产有序进行。但是正当国内疫情逐渐平复、准备大干一场的时候，国外疫情却开始蔓延，东南亚、欧洲许多国家宣布“封国” 。
很多人没想到事情的转折来得这么快：一二月份中国疫情严重，作为“世界工厂”却无法生产，海外客户紧急催单；进入三月份，国外疫情严重、市场低迷，原本催单的客户纷纷推迟订单，甚至取消订单。
对于外贸人来说， “倒春寒”来得有点让人措手不及。对于疫情， “国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。 ”已经成为网络上外贸人自我调侃最常见的段子。
欧阳雨晴是一位爱读书、爱码字的网友，也是一位外贸工厂的老板。他的灯具厂也面临同样的状况：目前法国、英国市场暂停，德国的一家大客户刚刚取消了近50万美元的订单。几个主要出口国中，目前只有奥地利市场还算正常。
欧阳雨晴在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示：“前几天看见一家港资出口玩具的工厂倒了，一家台资出口电子配件的厂关了。但我们这些本土小企业却难以一关了之：一方面是关了厂，员工去哪里？另一方面我们自己也像这百十号员工一样，需要靠工厂养家糊口。 ”
虽然目前很难，但欧阳雨晴表示，仍然相信天无绝人之路。

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订单被取消，压力纷至沓来
欧阳雨晴所经营的工厂位于东莞东城，主要生产经营灯饰及LED照明产品，目前厂房面积8400平方米，现有员工110余名， 2019年出口总额为1100万美元，并且还是东莞认证的高新技术外贸企业。
当国内疫情形势出现好转时，欧阳雨晴便着手工厂复产。除湖北员工外， 3月10日112名员工悉数到达，最后的7名湖北员工也于3月25日~27日先后返回。
“开工还算顺利。 ”欧阳雨晴向采访人员说。不过令他没想到的是，当疫情在国内逐渐得到控制时，国外却出现疫情蔓延之势。很快，一向追求自由浪漫的法国人首先坐不住了。 3月18日，法国新冠肺炎确诊人数超过7000 ，第二天，他便接到了法国麦森集团的邮件。
因为关店，麦森集团也对即将出货的订单做了调整：从第13周起，所有带有ETD的订单将推迟到2020年4月底，儿童部门的订单也将推迟到2020年4月中旬。
麦森集团在邮件中强调：请注意，这些订单都没有被取消，只是因为特殊情况而延迟。
尽管订单只是延迟，但这仍给欧阳雨晴带来了资金压力， “所压的成品有5个柜了，金额达到60余万美元。而且，仓储也要花钱” 。
当然，更糟心的是客户取消订单。就在麦森集团延迟订单后不久，欧阳雨晴在德国的一家大客户直接取消了一张金额达40余万美元的大订单。这笔订单中有的配件供应商已经做了半成品，仅仅是原材料一项就要损失近20万元人民币。
据欧阳雨晴统计，从3月18日收到暂缓出货的通知到3月25日，共有20多万美元的货物被积压，取消订单累计金额为60余万美元，通知暂停生产的订单有20多万美元，三者合计超过100万美元，占已接订单的40% 。
情况还在恶化。和去年同期相比，去年接到的订单额是350余万美元，今年同期则少了100余万美元，减少近30% ，后续4月份订单恐怕会归零。更难过的是，去年同期出货170余万美元，今年才50万美元不到，下滑70% ，企业现金流非常紧张。
《每日经济新闻》采访人员也和自己一位做外贸的朋友刘先生聊了一下。当提到疫情对公司的影响时，刘先生开玩笑说：“不慌，订单只是少了一半。 ”
据刘先生介绍，他的市场主要在东南亚，其中菲律宾占据一半的市场份额，马来西亚占四成、新加坡一成。