今天又刷了一遍复仇者联盟4,突然有感而发

今天又刷了一遍《复仇者联盟4》,突然有感而发,谈一谈我们和西方商业思维的一些区别:
美国对我们的毛衣战愈演愈烈,最受伤害的必定是双方的商人 。我在今天刷片过程中有一些这样的体会:
去年我们国内影迷把还未上映的《复联4》票价炒到了超高,预售票房更是接近4亿 。我觉得这个现象就体现了美国商人高超的商业思维;
首先是“定位”的成功:最初漫威系列电影的客户定位为80、90后,为何这样定位?因为迪士尼收购漫威是在09年,而09年至今的消费主力军正是80后及90后 。美国队长的颜值、雷神的肌肉、钢铁侠的财富、黑寡妇的性感 。都恰恰是80、90后的追求!有了高消费能力的忠实客户,产品必定热卖了 。
其次是“商业生态链布局”的成功:漫威主打超级英雄情节,各人物都有一个显著的特点及外形,这就为周边衍生产品热销打下基础,无论是玩具、礼品、印刷物、玩偶,还是各种手机壳、钥匙扣,就算在衣服上印这些人物,都得付费给迪士尼 。其就形成了版权+漫画+电影+周边产品的商业生态链布局 。强大的吸金能力又为改编优质剧本、拍摄高质量后续电影,打下了资金基础 。
最后是“内部整合”的成功:迪士尼09年收购漫威至今,共发行19部漫威系列电影 。初期上映的单人物系列,已经吸粉无数 。随着《美国队长》与《复仇者联盟》的上映,各单打独斗的超级英雄纷纷成为队友,在一部电影中各显神通组队打怪,这就使得各路粉丝的追捧热情达到高潮 。
【今天又刷了一遍复仇者联盟4,突然有感而发】定位+布局+整合造就了《复联4》和漫威的成功!
而国产电影普遍定位不准、布局不利、整合不够 。回过头看,这几年相对成功的当属:《战狼2》定位80、90、00后中的爱国主义情怀,但商业生态链的布局不算成功,只赚了票房和仅仅带火了无版权的子弹头项链 。
《捉妖记》胡巴的版权及衍生产品使其吸金无数,但未能实现改编优质剧本、拍摄高质量后续电影的理想生态链布局 。
《功夫》整合了五郎八卦棍、太极拳、狮吼功、蛤蟆功、如来神掌等内部资源,但只带火了五彩棒棒糖,多年过去也未曾发行后续电影 。
举一反三,在我们的实体商业中,更是极度缺乏定位+布局+整合的商业思维 。无定位,导致不清楚产品与服务具象化卖给谁;无布局,导致一锤子买卖,产品销出后再无其他盈利;无整合,导致现有资源被白白浪费,销售额始终无法提升 。综合起来就导致客户永远未曾达到追捧热潮 。
优秀的人和案例是不分国界的,只要是好的,我们就应该去学习 。我们不缺智慧,我们缺的是思考,缺的是长远的眼界格局,缺的是让张无忌的九阳神功、郭靖的降龙十八掌、孙悟空的金箍棒、白素贞的千年法力、八仙过海的各显神通,都在同一部影视剧中大站八百回合的整合与创新能力!
个人拙见,请各位批评指正 。

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