[]这些老板怎么看罗永浩直播：“只做1.1个亿其实划不来”( 二 )

“从品牌传播的角度上来说，这种娱乐性转到这种带货能力上面来说，昨天晚上这个事情是比较成功的。 ”
“所以我们商家会看两个方面。第一，他是去做广告还是去卖货？如果去卖货，就应该会去更拥抱淘系的头部主播或者是快手的头部主播，不会选择罗永浩。如果是说从传播的角度上来说，他前期的这两三期应该效果会不错，后期应该会差很多，开始总会有一个高峰。 ”
“像老罗昨天晚上的这个直播，其实现场组织是非常烂的，很不专业。我感觉从供应链的管理啊，从价格的管控啊，包括他现场脚本的设计啊，甚至连设备都不是特别的OK 。 ”
“如果说现场在组织好一点点，然后价格再跟供应链的谈判再专业一点点。包括选品在这个规划上面再好一点点，昨天晚上应该是三个亿以上了，而不是1.1亿。你从抖音、字节跳动这家公司投入这么多资源的角度上来说，如果只做1.1亿的销售，其实是划不来的。 ”
“对老罗来说卖多少根本不重要”
红蜻蜓新零售顾问田野说：“主播第一天带货也会生涩，老罗第一天做了1个多亿，我认为未来是行的。 ”
“红蜻蜓找他带货没用。老罗清晰定位的话，产品应该定位在男士的产品，如果定位在鞋这种类型上是不行的。要标品，他能卖小米手机、米家产品，有点科技感、逼格、有点情怀，卖得稍微小贵一点，甚至是众筹型的主播也有可能，这样品牌方能给他的广告预算还能多一点。 ”
“对老罗来说，卖多少根本不重要，还有曝光量。比如投入60万，有3000万的曝光量，值不值得？商家觉得值得就让他卖，有什么问题呢？所以卖多少不关键。老罗跟淘内主播的属性不一样。但是在淘内的主播的属性就是带货能力，不能带货就没有价值了。 ”
“对老罗昨天的直播表现，我打1分。选品混乱， IP和产品链接没起到相互加强的作用，策划不足，你看看囧妈的传播攻势。但是我觉得他坚持100次能做到10分的。 ”
“没有炸掉销量很可惜”
一位互联网创投行业人士认为， “罗永浩这场直播的GMV在1亿-2亿这个区间，观看量4800w＋。流量上已经是直播界顶级， GMV距离顶级大概差距至少一倍以上。 ”
“流量对比：快手一哥辛有志粉丝量4500万，薇娅李佳琦双十一、3.8女王节观看量应该都没破5000万。销售额对比：辛有志3.8直播GMV4个亿，李佳琦薇娅的数据大概率破3亿。 ”
某MCN机构人士认为， “罗永浩首场直播期待值很高，流量很高，没有炸掉销量十分可惜” 。

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她认为，罗永浩需要搭配一个能带货、能把握直播节奏的搭档。另外，罗永浩自身准备不足也是他没有接住这波流量的关键因素。 “语气平稳，没有起伏，不会讲产品，看久了感觉有点乏。否则再高的人气，再多的粉丝，也还是需要专业的主播才能有更高的转化。 ”
“和薇娅一对比，专业和不专业的差别非常大。 ”直播行业从业者老莫表示，他给老罗直播首秀打了4分。
老莫觉得很奇怪——“之前看罗永浩的产品发布会，也是卖产品，也没有这么没劲啊。 ”
“应该走快手粉丝粘性道路”
前述互联网创投人士认为：“直播电商是高转化的走量生意，两大引擎是粉丝黏性和低价策略。快手占粉丝黏性，所以坑位费高（2019年双十一辛巴坑位费3个亿），售卖非标品or不知名品牌，低价商品作为宠粉福利，不定期供应；淘系占低价策略，所以坑位费非大促期较低。 ”
“罗永浩个人IP强，粉丝黏性高，理论上应该走快手粉丝粘性道路。事实证明，销量最高的商品小龙虾是不知名品牌非标品。但是罗永浩的粉丝属性过于直男，追求品牌、性价比、价格敏感度高，未来此类非标品能不能持续售罄存疑——抖音大部分网红的粉丝黏性都很低，这条路本来也不太走得通。科技类产品是罗胖的优势，但是品类太窄了，撑不起这么大的流量。 ”