[最极客网]罗永浩直播带货能走远吗？，数据喜人但表现差劲文/东方亦落

文/东方亦落
4月1日晚，罗永浩在抖音完成了自己直播带货的“首秀” 。 3小时的直播中，累计观看人数突破4800万，订单销售额突破1.1亿， “音浪”收入355万元，罗永浩创下了抖音中截至目前为止直播带货的最佳成绩。

文章图片
这样的成绩离不开抖音此前的大力宣传。 3月26日，抖音官方微信号发布文章《来，给新晋带货主播罗永浩点个关注》，正式官宣与罗永浩签约，并预告了4月1日晚的直播。而罗永浩也在抖音发布了短视频，宣布抖音是他的独家直播带货平台。
在官宣1个小时之后，罗永浩的抖音粉丝迅速从9.5万飙升至67.5万，官宣视频热度Top7 。官宣3小时之后，罗永浩的粉丝总量冲到120.3万。而在微博中罗永浩表示，这次直播“基本上不赚你什么钱，就是交个朋友” 。

文章图片
对于花大价钱签下的“初代网红” ，抖音给予了高度重视，前期做了各种铺垫和大力的造势，罗永浩本人也表示“欢迎优质厂商合作” ，一时间众多知名品牌与老罗取得联系，都指望着人气旺盛口才出类拔萃的老罗给自己提升一波销量。
从数据来看，这些厂商争先恐后挤进老罗的直播间也算明智。但实质上，昨晚罗永浩的表现并不尽如人意。专业不专业另说，单是在直播间的表现就给人一种准备不够充分的感觉：
在推销某品牌雪糕的时候，开始絮叨起自己在韩国打工的经历，显得非常拖沓，直播间2分钟掉了10万粉，弹幕中一片“抗议”的声音；
在推销小米手机的时候，表示自己最喜欢的功能是小米10Pro可以逆向充电，然后掏出了iPhoneXR展示这个技术；
在放出优惠券的时候不会领优惠券，还得助理介绍怎么操作；
在介绍极米投影仪的时候，口误将品牌说成了“坚果” ，当时极米老总就坐在旁边…

文章图片
整场直播下来，大大小小的“翻车”事故出现过好几次，而罗永浩的整体表现也不似往昔发布会那般妙语连珠激情澎湃，反而有些平淡，观众也会感觉疲惫。
而就在大家觉得罗永浩这边废话太多的时候，那边淘宝薇娅直播间里已经卖出了价值4500万元的火箭。是真火箭，上天的那种，不是愚人节的玩笑。起因是中国第一家“商业火箭公司”湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司的一名员工是薇娅的粉丝， 3月27日，淘宝官方微博发起了“淘宝直播可以卖什么”的投票计划，其中一个选项是火箭。在有网友建议薇娅卖火箭之后，这位粉丝就从中牵线，薇娅和该公司洽谈了合作事宜，并且真的在罗永浩带货的时段在淘宝上卖出了火箭。
淘宝安排卖火箭，某种程度上也可以看作是与抖音招揽罗永浩的一种“对抗” 。之前淘宝与抖音关于罗永浩之争消息不断，但是从罗永浩的表现来看，其实抖音也未必占了很大的便宜。要知道，电商直播已经是非常成熟的领域，要在流量聚焦的情况下去宣传产品，是需要技巧和经验的，这些是让观众产生代入感和信任感的重点，但罗永浩其实没有做到。

文章图片
【[最极客网]罗永浩直播带货能走远吗？，数据喜人但表现差劲】说得再严重一点，罗永浩整场直播的表现都表明他并没十分用心，在这个表现之下，能下单的绝对都是老罗真正的“朋友” 。如果单从数据上说，罗永浩的带货首秀成功了，抖音似乎也借此填补了电商头部IP的空缺，扩大了在直播带货领域的知名度和影响力。但是如果罗永浩一直是这个表现水准，而不提升自己，不改变态度，那么总有一天名气和信任会被透支，直播带货也无法很好地帮助老罗“还债” ，甚至会被这个行业淘汰。