【动点科技】罗永浩太想赢了，动察|直播卖货首秀：动察|直播卖货首秀罗永浩太想赢了“

_本文原题为：动察|直播卖货首秀罗永浩太想赢了
“今天不是为了赚钱，就是为了交个朋友。 ”话音刚落，老罗看到抖音直播间里有人刷了一份嘉年华礼物，急忙问工作人员“这很贵吧？”得知价值不输于火箭之后，礼尚往来地表达了感谢。
自称“初代网红”罗永浩为这次抖音卖货首秀蓄谋已久，从微博宣布进军直播卖货、公开招商，引得三家直播平台竞价争抢，到抖音上连发五条预热视频，微博屡次回怼质疑声，他成功的引起了各界的关注。凭借强大的号召力，在抖音直播开始没有卖货之前，老罗就吸引了两百万在线观众，收到了25.8万人民币打赏。

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抖音直播三个小时，罗永浩的直播间累计观看人数4892.2万人次，订单量达90万，销售额1.9亿，打赏收入362.3万。从数据上来看，对于花了6000万签下老罗的抖音来说，这场直播似乎已经值回了票价。

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尽管这份成绩单还算亮眼，但作为“新人”的老罗却在直播中数次低头认错，很多流程上的纰漏一个接一个，比如忘了上商品链接、把控不好节奏、商品被扒其他平台更低价格……最严重的一次，老罗口误将极米投影仪说成了竞争品牌坚果投影仪，他意识到后向品牌的董事长和全体员工鞠躬道歉并调侃说“希望你看到我秃了的头皮以后，能体谅老年人的痴呆” ，说完之后，老罗还久久不能回神，嘴里一直念叨“怎么会出这样的事” 。
罗永浩输了么？
淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛有志，他们的共同点是先有了直播卖货才成为了网红，而罗永浩是先成为了网红才开始的卖货。而直播卖货值钱的不是网红，而是背后强大的团队支撑。
从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传PR吸引厂商，都是决定直播卖货成功的关键因素，任何环节的纰漏都会让卖货的效果差强人意。
首先在招商宣传上，罗永浩手里的资源得天独厚。当他在微博上宣布要转行做直播的时候，当天就收到了上千封勾搭邮件。而在选择商品上，罗永浩却没有把握好自己的特色，搞成了一场“杂货铺” 。在他的首场直播中，售卖商品主要包括三类：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。

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从他的粉丝画像中来看，观看直播的百分之八十都是男粉，大都为老罗的科技追随粉。在其售卖第一件商品小米中性笔时，在线观众达到当晚的峰值将近280万，售出7万多件。但紧接着出现的商品是奈雪的茶、小龙虾、每日坚果等食物品类时，直播间的观众骤降一百万。
“买了一份小龙虾之后就撤了，如果老罗一直推销一些好玩有趣的科技电子产品，我还会一直看下去的。 ”一位男性观众说道。不仅在选品上与粉丝期望略有出入，在产品的出场顺序似乎也安排的不太合理，被粉丝们期望的小米手机、极米投影仪等出现的时候，直播间在线观看的人数相比于峰值时已经减半。
与此同时，作为“新手”的老罗对于直播卖货节奏的把握也调动不起粉丝的热情。相比于李佳琦、薇娅的对于上链接的仪式感、卖货的紧张感，在罗永浩的直播间完全感受不到。不仅数次忘了上链接，而且经常迷失在自我讲述的故事中，介绍某产品时，他讲起自己在韩国打工的经历，讲完之后，观看人数又流失了十万。
“一手好牌打的稀巴烂”评论区里的评论毫不留情，从团队运营、直播间视觉、带货节奏、用户互动、直播玩法这些部分来看，罗永浩的直播首秀不尽人意，销售虽然不菲，但不可否认多数人都是在为情怀买单。