「三言财经」罗永浩出道即赚3000万,直播圈魔幻夜:薇娅卖火箭( 二 )


温吞的、呼之欲出的 , 抖包袱式的罗永浩风格 , 使得粉丝对罗永浩的直播充满了期待 , 他们抱着看相声的心态来看罗永浩的这场直播首秀 , 但很多人失望了 。 包括罗永浩自己也调侃 , “那些来看相声的 , 可以出去了 。 ”
这种失望首先来自于直播的形态 , 罗永浩的这场直播 , 23件商品 , 3个小时播完 , 那就意味着每个商品的展示的时间不到8分钟 , 这与过往三四个小时的发布会 , 只展现几件商品 , 有质的不同 。
罗永浩在介绍一款速冻小龙虾时 , 聊起了自己在韩国工厂做蓝领的日子 , 弹幕中 , 粉丝并不感兴趣 , 一直催他赶紧上链接 。 而这并不是因为罗永浩絮叨 , 薇娅也曾遭遇过这种场景 , “少说话 , 赶紧上商品链接” 。
这是因为在直播这个场中 , 粉丝更关心商品 , 对故事 , 还有那些进入直播间的明星的关注度都非常有限 。 买买买是直播间粉丝最直接诉求 。
新手罗永浩
罗永浩的直播间 , 布光很简单 , 与薇娅直播间比起来 , 缺一点精致 。
薇娅直播间的背景板是LED的 , 工作人员搭建直播间其中最重要的一环就是布灯 。 曾有村播达人在薇娅的直播间里 , 感慨薇娅直播间的高大上 , 而达人们所谓的高大上在于灯光和LED的背景板 。
对于第一次进入主播直播间的人 , 还是会诧异于六寸屏里和屏外的世界 , 屏里的世界精致 , 物品熠熠生辉;屏外 , 是一个凌乱的杂货铺 , 只有店主能娴熟的找出每一件物品 。 少了灯光的加持 , 罗永浩的直播间要更朴素一些 。
灯光对一个主播的直播间来说 , 是锦上添花的元素 。 核心元素是主播能卖什么货 , 以什么样的价格卖 。
罗永浩的直播选品除了小米10手机外 , 还有大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪;生活必需品 , 如洗衣凝珠、洗面奶、台等;以及麻辣小龙虾 , 坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料 。
罗永浩的选品与公开招商时提及的品类基本一致 , 具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃 。 罗永浩在直播时提到 , 他是首席产品官 , 从众多品牌中精挑细选出直播单品 , 也担任首席营销官 。
罗永浩表示 , 绝大多数商品厂商都承诺了618电商购物节前的全网最低价 。
但罗永浩这个全网最低价遭遇到了调侃 。
罗永浩上线的第一款产品在京东报价是8.89元 。 居然比罗永浩“交个朋友”的价格还低 , 当然罗永浩卖的“笔芯”是可以包邮的 , 在京东不能包邮 , 不过可以“拼一个”满额包邮服务 。
此次直播中 , 罗永浩一共上架了23件商品 , 其中 , 7件是小米及其生态链的产品 , 价格本身没有变化 , 电子产品在直播间的优惠大多都体现在赠品上 。
薇娅的直播间也是如此 。 能拿到全网最低价是一个头部主播身份的象征 , 些头部主播跟厂商都有很强的议价权 , 他们往往能拿到全网最低价 。
薇娅的选品团队 , “每天大概会收到一千多种产品的报名 , 这些产品有我们专业的团队去审店铺 , 店铺的DSR评分啊 , 店铺的一些历史评价 , 包括它的价格 , 大概已经筛到我手里的有两三百样 。 ”这些产品那些能上直播 , 薇娅有一票否决权 。
从整个选品的情况来看 , 罗永浩直播间的选品能力亦是强大的 , 也算是开创了电子产品新品类 , 在薇娅的全品类、李佳琦的“口红一哥”之外 。
可以看到 , 罗永浩的这场直播秀中 , 作为一个新主播 , 罗永浩还稍显生涩 , 专业度还有待提升 。
在介绍奈雪的茶时 , 粉丝只看到了罗永浩吃的很嗨 , 但对产品的介绍甚少;极米科技的投影仪被罗永浩说成了坚果投影仪;因为口误 , 罗永浩在介绍钟薛高雪糕时临时退场 , 并许诺下次直播发放10万元红包 。
罗永浩的直播间 , 也被一些媒体人戏称为有点科技圈春晚的感觉 。 这是因为小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间 , 他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利红包 。