「品品科技」帮餐饮人蹚了雷！，感谢罗永浩的直播首秀( 二 ) 导读：感谢罗老师的直播首秀

在看过各家的卖货直播后，我们都明白这些“金句”的重要性，它们不仅能够借由反复出现，在消费者脑海中留下映像，还能加深产品和主播在观众们心中的记忆点。
罗老师的直播累计吸引了4800万人观看，这里面并不全是他的粉丝，在直播进行到40多分钟时，直播间里刷起了一片“跑题了”、“太磨叽”的留言，老罗也被助理短暂地赶下了台。

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对比之下，在3月8日尝试直播的乡村基创始人李红，同样是首次直播的“新人” ，但就直播效果而言，李红做得并不比罗老师差。
在直播中，李红如数家珍地展示着自家产品，吃过晚饭的她还坚持吃了四份乡村基自热米饭。
“不好吃打死我”、“娶妻当娶李子柒，吃饭就吃乡村基”、“之前王俊凯是乡村基忠实粉，现在我成了王俊凯的粉丝”、“乡村基不用请明星，我颜值还在”等卖货金句频出，与头部主播李佳琦的“OMG”、“全部女生，买它！”有着异曲同工之妙。
面对这样的“创新” ，网友纷纷觉得新颖有意思，乡村基也因此被刷上了热门话题榜。
想想看最近仅靠一句“淡黄的长裙，蓬松的头发”就刷屏出圈的新人练习生，还有前年大火的腰子姐，一句”来了！老弟”火遍大江南北，我们就知道在直播时，用简练洗脑的金句来提高消费者的记忆点是多么重要了。
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请不要太过“直男”
罗老师的直播还体现出了一个问题，那就是他的直播风格太过于“直男” 。
根据公开数据，昨晚直播的粉丝画像显示，男女占比接近于80:20 。

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无情的读稿机器、大量的专业术语都让不少观众听得云里雾里。
如果说他所卖所有产品都是迎合男士的数码产品，那这一点问题不大，可其中又带上了「信良记」、「钟薛高」这样的休闲零食，甚至还有明确将目标人群定位为“女性”的奈雪の茶。
在这些产品上，罗老师的表现实在没办法像李佳琦那样，号召“所有女生一起”了。
一位女性博主甚至吐槽表示，男性友人因为看到罗永浩为了卖剃须刀刮掉自己的胡子而泪流满面，自己实在是看不懂。
在餐饮行业，我们素有着“得女性者得天下”的说法，也许罗老师未来就是只做“直男生意” ，但餐饮人万万不可跟着学。
根据《中国餐饮报告2019》的调查显示， 2018年，女性消费人群占59.7% ，明显高于男性（40.3%）。
更有餐饮老板现身说法，成都集渔泰式海鲜火锅的创始人陈伟曾经在采访中就表示，来集渔消费的70％是女性，只有30％是男性，而男性中有近80％是陪同自己的女性同伴前来。

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▲集渔餐厅内处处充满了令人赏心悦目的元素，这些元素深受女性消费者的喜爱
另外，有数据表明，在线上直播卖货的过程中，往往女性更容易为了心仪的产品冲动消费。
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小结
对于罗老师的直播首秀，众口不一，大家有褒有贬，但不得不说，对于那些想要自己琢磨直播卖货的餐饮人而言，是有一定的借鉴意义的。
首先面对消费者，请拿出十二分的诚意来，不论是为了在平台上更高效地卖货，还是为了提升品牌的口碑；
其次，直播卖货是项技术活儿，并不是看上去的那么简单，怎么在短时间内留住直播间的观众，又怎样让观众记住品牌和主播，都需要进一步琢磨；
最后，直播卖货不是上网课，需要足够的娱乐性和互动性，要是能在此之上抓住庞大的女性消费群体，那就再好不过的了。