『直播』一个童装小镇的魔幻新生意( 二 ) |织里|童装|

当时，直播在织里规模并没有这么大，和徐林一样的直播商户并不怎么受待见。
一位多年从事电商营销研究的专业人士说，织里童装虽说规模很大，但是市场只是在国内，商户们的应变能力比起义乌来说，还是会弱一些。 “义乌的市场规模大，产品种类丰富，更重要的一点是，义乌进出口贸易，这就导致当地的商户比织里的商户更快地接收到新信息，然后更快地转变经营思路和战略。 ”
不过，商人终归是商人，即使是织里的童装商户“灵敏度”低了一些，但是他们仍旧具备一定的商业嗅觉基本素质。
随着与徐林一样的直播商户逐渐增多，当地的尾货市场小老板们也看到了机会。很快，织里的尾货市场上出现了“直播专供”、“主播之家”等招牌。这些门店专门挑选适合直播的产品进行售卖。
于此同时，全国的直播带货也步入快速发展阶段。
2019年3月，淘榜单联合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。报告中显示， 2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400% ，创造了一个全新的千亿级增量市场。经过三年的积淀，越来越多的行业被淘宝直播改造。
织里的市场也在被直播改造的序列中慢慢成长。
一颗新的种子开始生根发芽。只是，让人意想不到的是，在疫情期间，曾经经常被“鄙视”的直播商户，无意间却成了当地童装市场的“救星” ，迅速成长为参天大树。
02痛苦与挣扎
与徐林回到织里之后的境遇恰恰相反的是，当地一些批发商户和工厂的所面对的状况。
“实体店不开门，交通不顺畅，仓库里放着几百万的货一直压着卖不出去。 ”在织里童装批发市场经营着一家童装档口的廖凯一筹莫展。
按照传统，当地的童装基本上都要提前一个季节生产出来。随着，近两年童装市场需求规模逐步增高，甚至有些商户提前两个季节向工厂下单。
“也就是说，今年春季的衣服，其实，我们去年冬天就已经全部生产出来了。 ”廖凯说，即使是有生产当季衣服的，那也只是一些卖的好的爆款，由商户再向工厂下单进行一定量的补货。
衣服款式变化的快，很多工厂和批发商多少都会带一些有“赌”行情的性质在里面。
他们会提前制作出很多种款式，然后投放到市场去测试衣服的销量。 “卖的好就继续生产，卖的不好就不再生产了，然后以低价甩出去，清仓回笼资金。 ”
但是，今年的疫情打乱了他们的曾经规划好的经营节奏。
“不管好看还是不好看，统统都卖不出去。因为根本就没人来买。 ”
全国各地实体店的经销商无法开门营业，鲜有人到织里的市场去进货。廖凯考虑为了回笼一部分资金，他可能会低价先甩出一部分货。 “甩出去的这些货肯定会亏欠，要比往常价格低一半还要多。 ”
一批平时可以批发到20多元一件的漂亮裙子，廖凯咬了咬牙，以10元的价格卖了一批。
织里童装市场的商户有几千家，与廖凯有同样想法和做法的人占多数。
“今年栽到春装的人会很多，有些人可能会倾家荡产。 ”廖凯说。

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随着疫情得到有效控制， 3月中旬，织里的童装批发商已经陆续回到当地，并开始正常营业，大约有一半的服装企业也开始恢复生产。
“马上就要进入夏天，不生产就没有货卖，只盯着积压的春款，钱是不会从天上掉下来的。 ”大多数织里的童装生产加工工厂规模并不大，有十几个工人的工厂就已经在当地算是有一定规模的企业。
刘艳的服装工厂有三层，一楼是店面，二楼是生产车间，三楼是仓库。在当地，大多数的童装工厂几乎如出一辙。