『直播』一个童装小镇的魔幻新生意 |织里|童装|

如果不是去年“童模妞妞被打”事件的发生，或许很多人还不知道，位于太湖南畔一个叫织里的江南小镇，居然是全国最大的中小童童装生产和批发基地。
据相关数据统计，全国每年市场售卖的中小童童装，有50%以上的产品都是产自这里。
受疫情影响，全国整体实体商业陷入“痛苦期” ，销售恢复缓慢。眼看着就天气一天天暖和起来，屯在浙江省湖州市织里镇上的服装生产和批发企业仓库中的春季童装，成了当地老板们的“心头病” 。
不过，好在和罗永浩一起“觉醒”的人不在少数。
他们不再在乎新产品发布是不是在一个高逼格的商场，也不在乎有没有一间透露出生活味道的门店场景，开始向曾被这里人称之为“换了一种方式的电视购物模式”——“直播带货”抛出橄榄枝。
直播会拯救织里吗？
01自救与希望
2月19日一大早，徐林开着车载着一家四口从山东老家出发前往湖州织里。
在老家憋了一个月，徐林每天的心情用两个字可以形容——“焦急” 。
“仓库里压着好多货还没发，如果不赶紧回款的话，下个月的贷款就要还不上了，这样恶性循环下去，今年，我就得面临着破产。 ”
春节前，徐林的直播生意特别好，他和老婆两人一直直播到临近过年才回老家。 “多苦点钱，赶紧的把以前的债务还完，再多挣出点钱来换套大房子。 ”由于担心春节回来之后，一些畅销款会很抢手，他还特意屯了几十万块的货在仓库。
疫情影响，老家的道路封闭，禁止一切人员进出，徐林回织里的返程计划一拖再拖。一时间找不到好的办法，他只能每天在家“煎熬”的等着“解禁” 。
“说到这里，我真的要感谢国家，疫情能够得到控制，全国陆续解禁，终于可以回去了。 ”徐林在老家给自己和家里人开了健康证明。一家人迫不及待地收拾好东西后，急匆匆地开车赶回湖州织里。
虽说回到织里要居家隔离14天，但是，这并不影响他在家里的直播间直播卖货。

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回到织里后的第二天，徐林的直播就开始了。
“从晚上8点钟到晚上11点，直播4个小时，能卖个一两万块钱，整体效果非常好。 ”徐林为了能够尽快的回笼资金，他刻意把衣服的价格调低了一些。
“孩子不出门，家长给孩子买的衣服确实会变少，整体的童装需求会下降，但是实体店不开门，有需求的人只能在线上买，这也给我们这些做直播的人创造了机会。 ”有多年服装销售经验的徐林对市场判断还是很准确的。
疫情期间，很多实体零售企业受到了严重的冲击，而直播带货却突然大火，给很多提前布局直播的企业和商家带来了发展的机遇。
此时的织里并不像往日那么热闹，工人们无法按时回到当地，很多工厂无法开工。当地百分之八十的批发商也没有开门营业。
但是，留在织里本地没有回家过年的一些电商商户，尤其是做直播带货的商户，却因此“发了一笔小财” 。

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比起义乌来说，织里的直播发展并没有那么迅速。
直播的种子在当地的萌发，是在后知后觉中慢慢成长起来的。
“到这里采购童装的人一般的采购数量都很大，向我们这种搞直播的人，每次去了之后挑挑拣拣，一次也就拿几十件货，档口的老板们都不稀罕搭理我们。 ”2018年初，徐林在山东的公司倒闭后，为了寻找出路，他带着家人前往织里做直播卖货。
刚开始时，他只能去尾货市场的小商贩手中批发一些廉价的衣服。 “就跟去‘淘宝’一样， ‘捡到’好一点的衣服，拿到直播间去卖，能多赚点钱。 ”曾经身价数千万的徐林，说起初到织里，心里感到五味杂陈。