金错刀@谁赢了?,罗永浩直播间品牌大战
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来源4A广告门
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要说今天广告营销圈最热门的话题 , 莫过于“罗永浩直播卖货”了 。 头顶“中国第一代网红”光环出场的罗老师 , 选择了4月1号愚人节这个特殊的节日 , 向直播带货发起挑战 , 一时间引起讨论不断 。
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回顾罗永浩的一生 , 先后创办了牛博网、老罗英语培训学校、锤子科技等企业 。 虽然有着“风口杀手”的戏称 , 但不可否认 , 他绝对是个优秀的营销人 。
此次他下场直播 , 也让圈内人期待万分 。 有人吐槽“罗永浩直播卖货了 , 卖个锤子!”;有人关注哪些品牌获得了老罗的青睐 , 又会被他以什么样的方式卖出;还有人期待他“剽悍的风格” , 能够重新定义直播 。
门主对此也是期待万分 。 从早前透露的选品名单来看 , 大部分人都觉得直播的最大看点是罗永浩为小米“代言” 。 但万万没想到 , 看完直播后 , 门主认为今晚最大赢家其实是安慕希 。
1.品牌大战 , 安慕希画风别具一格
抖音与罗永浩的强强组合 , 自带话题与流量 , 能够入选直播名单的品牌必然能够收获极高的曝光 。 但是 , 稳操胜券的直播结果也让品牌间的竞争变得激烈起来 , 能够入选罗永浩直播名单的品牌 , 定然绝非凡品 。
回顾罗永浩的整场直播 , 商品属性以数码科技、优秀文创、图书类为主 。 似乎这些产品 , 才符合老罗一个文科生向往着科技和人文的交汇点的形象 。
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在这之中 , 身为常温酸奶饮品的安慕希就显得画风独特了起来 。 在单场直播选品较多的情况下 , 和主播罗永浩形象跨度最大的产品安慕希一下子脱颖而出 , 吸引了大众的眼球 。 毕竟谁也不会想到 , 以往都是深情凝望科技产品的罗永浩 , 有一天会在直播中开心地喝酸奶(笑得像个两百斤的孩子)
2.罗氏相声 , 花式推销安慕希
安慕希酸奶全程露出 , 曝光率第一名
在罗老师稍显朴素的直播间里 , 安慕希酸奶从始至终一直占领直播画面的一席之地 , 甚至比罗永浩本人在线的时间还长(毕竟罗老师还走出画面重新出场了) , 被眼尖的网友指出这是罗永浩带的第一件货 。 即使在卖其他产品的时候 , 安慕希酸奶还是存在感十足 , 仿佛守门神一样 , 让人无法忽视 。
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(明明是在买其他产品 , 画面中最抢眼的却是安慕希酸奶)
咖啡和酸奶的新鲜组合 , 全办公室都认证的好喝
科技博主罗永浩在直播间化身吃播达人 , 用朴实的介绍语和乖乖喝奶的表情告诉消费者 , “安慕希咖啡味酸奶真的很好喝” 。
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在罗永浩老师真挚淳朴的安利下 , 安慕希咖啡味酸奶1秒售28000提 , 截止目前 , 全场销售60000提 。
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3.安慕希成功秘笈 , 坚持创新营销
安慕希作为最会做营销传播的品牌之一 , 此次成功绝非偶然 。
首先 , 与老罗的联手已然不是安慕希第一次尝试直播带货 。 2020年年初 , 安慕希携新口味青桔葡萄柚青稞作客薇娅直播间 , 结合薇娅年轻女性形象 , 将新品带入大众视野 。
再者 , 除了涉足直播营销外 , 安慕希在其他形式上也不断探索 , 时刻关注圈层文化和年轻消费者的情感体验 , 始终走在潮流最前端 。
娱乐营销 , 诠释年轻活力
通过不同圈层的影响力 , 充分结合明星的个性来进行营销活动 , 无论是与C罗的合作 , 还是撩拨一批迷弟迷妹的迪丽热巴、王一博、杨超越 , 通过明星效应来影响他们的关注群体 , 扩散消费范围 , 又或者起到广而告之的作用 , 吸引潜在消费者 。
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