「毒眸」“人均网红”的时代，百万大号是如何运作的？，原创( 二 ) 文|龙承菲

收集播放量前列的账号数据，并不意味着对其模式进行单纯的“复制” 。强行将不符合特色的后天人设安排给红人，很容易造成红人与设定形象的“排异反应” ，显得视频内容比较虚假。在传递娱乐看来，对红人的包装应该是根据红人的性格、成长路径等作为依据，对特色进行提炼、包装和强化，从而量身定制每一个红人的人设标签。
因此与美食领域大量的“吃一顿XXX元的饭”“大胃王系列”等猎奇向视频不同， “大金小金”的风格主打家常温馨，这与这对红人本身的夫妻关系相契合。而在每期食品开头， “大金小金”也都会以自身的生活故事来切入，以营造温馨的气氛。

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开篇往往会以自身的故事切入
“我喜欢她扎丸子头，她喜欢吃我炸的丸子。 ”这类情侣夫妻间的简短情景设置，既能给视频增加层次，又能够贴合观众的生活，符合年轻群体对于温暖日常、正能量的精神需求，也符合疫情期间大众隔离在家的烹饪需求。
在对红人特色进行精准定位的基础上，传递娱乐在最初也曾做过不同形式的探索。 “初期我们也尝试过vlog形式，但没过多久就pass了。（之前）也探讨过其他内容的方向，但都面临着能否持续产出的问题。 ”负责人表示， “如果一个内容模式不能再开始预见未来一年都可以保证持续产出能力，那么这个就是不能被采用的。 ”
支撑这种探索和改进的，是传递娱乐对于视频内容的数据监控。
团队首先会重点关注视频内容的转发数据和完播率数据，其次是评论和点赞数据，以数据为参考来指导后续的内容运营。在“大金小金”推出初期，也曾尝试过日常生活系列，团队发现虽然点赞和互动数据尚佳，但整体转发数却在下降，考虑到“大金小金”作为垂直领域账号和对未来运营的长远规划，日常生活系列最终被叫停。

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大金小金
“未来我们可能会围绕这个IP进行深度的内容探索，例如开一些延展性、内容形式不同的新账号，开直播做一些粉丝福利的互动，也会筹备个人品牌的产品。 ”负责人表示， “希望可以深扎到内容本身，一切还是以内容为重。 ”
数据抢眼的“大金小金” ，并不是传递娱乐旗下唯一的红人，而对于“大金小金”等的打磨和积累粉丝，也只是传递娱乐红人成长孵化链条的第一步。
在基础的粉丝积累中，红人可以在团队的运营下建立个人内容IP ，向广告变现方向发展。传递娱乐旗下红人林末范，就戴上假发变成“暴躁的妈妈”、“任性的女友”等角色，发布“我叫林末范这是第N次被我妈打”“女友发脾气的第N种理由”等搞笑剧情类视频，传播力多次登顶抖音日榜榜首。
林末范带上假发就变“暴躁的妈妈”
“妈妈系列”和“女友系列”的持续产出，成功构成了林末范的个人品牌特色，他也能够将带货广告安插进搞笑视频的剧情之中——与欧莱雅合作的广告短视频中，林末范收获7.8万评论和6.3万转发，互动数据远超同级别账号。 2019年，林末范获得巨量星图商业价值创意榜排名第15名。
而随着淘宝在直播领域的布局逐步深入，以及李佳琦等电商带货红人的出现，直播带货业务得到爆发式的增长，光是2019年的双十一，淘宝直播就为平台带来了200亿交易额。因此传递娱乐表示，等红人粉丝积累达到一定量级后，传递娱乐会根据红人特点和内容领域，拓宽红人的运营模式，其中就包括向直播带货领域发展。
以传递娱乐签约的红人Sasaaaa为例，在2019年双十一当天， Sasaaaa收获72万热度，总GMV超400万，订单数多达32000份，点赞量超200万。