罗永浩@潜望 | 罗永浩直播卖货首秀：只此一次的营销事件( 二 ) |直播|

而图书因为受众小、成本高、溢价低，也远没有美妆、服饰类等“非标品”领域受欢迎。
这也使得罗永浩若想持久做下去，仍需要寻找到自己的优势领域，而这个优势领域，最好要包含足够量的“非标品” ，才能避免其误入赔本赚吆喝的境地。
值得一提的是，虽然当前罗永浩当前并未找到自己的定位，从首期直播看，也出现了一些较为积极的信号，诸如全场销售量最高的一款产品是信良记的小龙虾，销量高达15.98万。
除此之外，几款“吃类”产品销量都差强人意：每日黑巧的黑巧克力， 7.68万；安慕希酸奶， 6.78万；恰恰坚果， 6.29万。
吃播或许是罗永浩将来值得尝试的方向。但考虑到罗永浩的受众，这样的内容能获得多大支持，仍然是一个未知数。
自带流量，就成功了一大半
即便罗永浩的问题众多，但按照直播卖货领域的法则，罗永浩或许已经成功了一大半。
一位MCN人士曾告诉****《潜望》，直播卖货，本质上还是流量变现，没有流量无从谈起， “带货不是做企业，流量大，几乎可以解决绝大部分问题” 。
不仅是头部主播拥有更强的品牌选择余地，可以更容易选择品质更优的企业。在优惠层面，头部主播由于拥有庞大的粉丝群体，在和厂商谈判时，也往往拥有更大的议价权；只要选品得当，主播就能倚靠庞大的用户，快速切入到任何一个新领域。
相比之下，中腰部以下主播由于缺乏选择和议价权，在与企业的谈判过程中大多处于被动地位。
如此，强者恒强，弱者恒弱，这个领域残酷的法则，酿成了日益严重的马太效应。
这也使得一些自带流量的主播，进入到这个领域，有着先天优势。事实上，在此之前，已有李湘、柳岩、郭富城等明星直接下场，希望分得一杯羹。其中，在2019年7月柳岩就在快手直播的首秀中，取得了3小时销售额超千万的成绩。
不过，愿意持续在直播带货领域长期坚持的明星并不多。毕竟，主播的流量是否真的能辐射大众，其粉丝能否真的有购买力，对于普通明星，仍然是一个难题。
而在中青年群体中拥有大量忠实拥趸、长期出现在热搜的罗永浩明显有着显著优势。
以人体工学椅入选罗永浩首批带货产品的网易严选相关负责人告诉****《潜望》， “相比于带货销量，这次合作带来的品牌曝光是我们更关注的。单纯通过老罗或者其他主播单次带货总量，其实只是占我们整体销量很小的一环。 ”
换言之，自带流量的罗永浩本身成为了一个曝光度分发机器，即便直接业绩不佳，也能在品牌整体曝光度上让客户满意。
在以发现低价知名的APP“什么值得买”上，即便大量用户吐槽罗永浩带货带的价格不够低，但“低过老罗”却成为4月1日晚间平台内刷屏的关键词。
有用户在评论中写道：即便老罗推荐的产品，相比京东、拼多多的补贴品，仍然贵，但如果没有老罗推荐，这些平台也不会补贴，用户也不会去搜，更不会去买。
从这个角度看，选择罗永浩的厂商仍是赢家。网传80万的一个链接，获得的可能远不止纸面上的销量那么简单。
当然，一切的红利，最终还是回到了罗永浩身上。