罗永浩@潜望 | 罗永浩直播卖货首秀：只此一次的营销事件 |直播|

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****《潜望》方砚
4月1日22点， “无言感激，无限惭愧。会继续努力。 ”直播卖货首秀后罗永浩的这句话，大概是这场“表演”最合适的注脚。
根据第三方抖音数据平台新抖的监测， 4月1日晚间8点的这场直播累积近5000万人观看，共收获1.69亿销售流水。作为一个直播新人，罗永浩的这一成绩无疑是一场商业上的成功。
只是，从专业角度，这场直播从头到尾都充满着车祸级的遗憾。
【罗永浩@潜望 | 罗永浩直播卖货首秀：只此一次的营销事件】节奏拖沓、缺乏互动、不熟悉货品、库存不足、品牌名称口误、选品杂乱、优惠不够震撼......直播带货的所有坑，罗永浩几乎全部趟了一遍，他的“无限惭愧” ，毫不夸张。
在将欧莱雅的一套洁面套装时，罗永浩直接撂挑子说这是“完全讲不了的东西”；在介绍极米投影仪时，口误说成了其竞争对手“坚果”；在搜狗录音笔的卖货时间里，人气更是出现了最大的滑坡——搜狗CEO王小川喋喋不休的介绍中，在线人数跌掉了30万。
作为一名曾自诩为“天生骄傲”的理想主义者，罗永浩如今的表现确实没那么“老罗” 。没有精益求精的标榜，只有仓促且划水的搪塞，如他自己所言，他“只是演员而已，只是艺人” 。
这也使得罗永浩直播卖货能否具备持续性的一个关键：比起李佳琦和薇娅的专业性，老罗能找到属于自己的风格吗？
定位模糊，持续性值得怀疑
模糊的定位，是罗永浩直播的一个严重问题。如同李佳琦的美妆和薇娅的服装，如何寻找切入口，本是每个带货大V都需要寻求的安身立命之本。
在直播之初，罗永浩曾回答过这个问题：
1、具有创新特性的数码科技产品；2、优秀文创产品；3、图书；4、兼具设计感和实用性的家居杂货；5、中间在穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。
但细究这五大类，罗永浩真正有优势的并不多。结合其锤子手机的职业经历，数码科技产品最为契合；公知身份所能支撑的图书次之。
可惜的是，直播带货领域，这两类产品均不讨喜。
这需要从直播带货领域的选品逻辑说起。一般而言，主播带货可以大体分为两类：
一种以带“标品”为主。这类产品大多为人所知，缺乏新鲜度，且产品价格体系较为透明，这使得主播若想要带这类货品，往往需要拿到最低价，才能获得粉丝信任；
第二种是“非标品” 。这类产品难以通过标明的参数进行感知， “好”和“坏”的界限不明确，价格体系也相对模糊。主播做这类货品，只要通过“直播”这种媒介形式，直观展现其优点，价格不高，即可获得粉丝信任。
由此可见， “非标品”不仅存在较大的利润空间，其对体验的要求决定了它更适合被直播这种媒介承载。无论是美妆还是服装，均是典型的非标品。
相反，数码产品，却是最为典型的“标品”之一。以手机为例，虽然手机存在一定的体验展示空间，但参数往往就可以展现其大部分特色，并成为用户决策的关键因素。
另一方面，根据市场调研机构Conunterpoint曾发布的一份报告， OPPO、VIVO、小米等中国手机厂商的利润率均未超过5% ，小米的3%尤为低下。在这样本来就很容易亏本的低利润率行业，主播想要获得足够高力度的折扣，更为艰难。
这也使得数码产品的带货，从来不是直播带货领域的主流。即便强如老罗，可能也无法打破这一魔咒。
比如在本次直播卖货的过程中，小米10手机、极米投影以及搜狗录音笔就成为并不畅销的几款产品之一。在罗永浩直播后的采访中，搜狗CEO王小川就向****《潜望》直言，硬件产品折扣不会特别多， “我更愿意给他的粉丝发红包，但并不是有更多折扣” 。可见，硬件产品在花费数百万参加这次直播活动中，更多的是看中的品牌曝光。