『上观新闻』热热闹闹的全民直播背后还有这些门道,卖土产卖酒店卖汽车( 二 )
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梁建章在海南的直播首秀
郝凌川则认为 , 直播要卖出爆款 , 商品选择也有讲究 。 类似零食、日用品等一些高频低额的商品 , 比较适合直播售卖 。 还有一种 , 就是促销力度非常大的商品 , 也可以成为爆款 。 此前峨眉艾美酒店曾拿出399元一晚的价格促销 , 几乎各种渠道都能卖出好几百套 。 相比之下 , 一条比较复杂的旅游线路 , 或是涉及金额比较大的汽车 , 要通过直播卖出去 , 其实是有相当难度的 。
连续做了好几场直播的苗苗坦言 , 并不是每一场直播都是为了卖货 , 也不是平台越大人气就越高 。 无论是淘宝、抖音还是京东等大平台的直播 , 如果没有平台的流量扶持 , 即使是大IP的直播 , 看的人也不一定就多 。 而且 , 很多人看直播也就是看个5分钟左右就离开了 。 苗苗说 , 她自己参与的几场直播 , 是以品牌露出和吸引粉丝为主 。 “有可能粉丝不会在看直播时下单买你的东西 , 但下次再看到这个品牌的时候 , 粉丝就有可能成为你的客户 。 目前还有时间通过直播去试错 , 万一就走出一条新路了呢?”
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