「i黑马」罗永浩PK薇娅：中国电商史上魔幻的一夜( 三 ) 作者|谢青

如今，直播电商俨然一派红海之势，带货网红的竞争对手，已经不是另一个带货主播了。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示，淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10% ，全民直播时代已然到来。
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监管的大刀徐徐砍下，
老罗浇油，直播卖货还能火多久？
为何直播带货能够火得如此一塌糊涂？
回望直播电商史， 2016年是一个至关重要的年份。这一年，淘宝、京东、蘑菇街等率先试水直播带货，彼时商家多持观望态度。接下来的两年中，快手、抖音进场开始直播带货的尝试，淘宝直播入口也从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏， DAU迅速突破千万，普及度大幅提升。
此后，直播电商一路高歌猛进，在2019年迎来全面爆发。仅仅三年，直播电商市场实现了从千亿到万亿的跨越。
毫无疑问，价格低绝对是直播带货的第一大杀器。一旦产品打上刚需和低价的标签，那么直播间的流量就只会迟到，不会缺席。
李佳琦与薇娅之所以拥有大批粉丝，与他们能拿到“全网最低价”有很大关系。这里有一个插曲：此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块，气得直接在直播间放言“永远封杀兰蔻” ， “给我淘宝弹窗的资源都不会再合作。 ” 。
除了价格低，直播互动包含的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲。 “冲动消费” ，在每个直播间里体现得淋漓尽致。
“直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到‘云逛街’式的无目的性消费，从‘人找货’到‘货找人’ ，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。 ”华映资本创始管理合伙人季薇指出，主播和用户的实时互动带来了极高转化率。
这场浩浩荡荡的卖货潮，也一度搅动投资人心神， “直播很多商品是标准化的，一个大主播可以以全网最低价招商，自己卖一部分货，剩下的给旗下其他主播，慢慢把中腰部主播带起来。拼多多、抖音、快手等也都在做直播电商，基础设施会越来越完善，所以无论平台、工具还是机构，投资机会都很多。 ”某知名VC投资人表示。
不过，微博上一位温州的生意人吐槽， “朋友之前找了位10几万粉丝主播小网红卖货各种硬项条件，什么几个月全网最低价啊，质量保证啊，售后问题啊，签了堆合同，还交了几万的坑位费，结果销量惨淡。 ”这并非个例，前段时间主持人李湘直播卖貂，在报出“5分钟80万”的出场费之后一件也没卖出去。
巧合的是，就在这场直播界“三国杀”前一晚，相关部门给直播电商泼上了一盆冷水。
3月31日，中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。
出师未捷身先死？随后，罗永浩连忙表态亮决心， “嗯，从业人员必须高度自律，不能因为粉丝信任自己就胡来，否则大家就没得玩了。 ”

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在这个特殊节点发布调查报告，这一举动非常耐人寻味。中消协相关负责人表态，将密切关注直播电商购物行业发展态势，对问题表现突出、消费者反映强烈的直播电商平台将适时进行约谈，督促问题整改。
直播带货风口正酣，但相关的监管政策空白，这是不争的事实。老罗不得不紧张，上一次创业入局电子烟，就是因为赶上网售禁令而匆匆退场。
大家不由暗暗担忧， “风口粉碎机”老罗来了，直播卖货还能火多久？
「黑马商圈」正式上线啦！
推业务、卖产品、找合作……