【老罗】科技顶流罗永浩直播首秀：只有流量成不了李佳琦( 二 ) |罗永浩|带货|抖音|

关于给到老罗的折扣，王小川坦言硬件产品折扣不会特别多， “我更愿意给他的粉丝发红包，而不是去更多谈折扣。 ”
相比于李佳琦一类主播带货的美妆美护或日用品，电子产品单价高、复购率低等特点都使其处在直播领域处在不是特别有利的位置。
王小川对此表示：“数码产品不是（直播带货）最核心的品类，我们也不会把直播带货当成我们最主要的渠道，只是一个补充。但是搜狗录音笔之前薇娅在带货时，也达到了她前1/4的销量，已经发挥了科技产品在直播中的最好表现了。 ”
数据显示，在老罗带货的22件商品中，小米手机、搜狗录音笔和极米投影仪均未进入销量前五。
对于老罗带货的核心科技产品来说，通过老罗的影响力为品牌背书，提高大众认知度，甚至“出圈” ，才是更为实际的目的，至于销量，只是附加价值。
此前，抖音快手全力争夺老罗独家签约权，本质上是平台对直播电商市场话语权及份额的争夺。 2019年以来，随着李佳琦、散打哥们在直播间频繁创造上千万，甚至过亿的成交流水，直播带货成为炙手可热的新风口。
有研究报告分析，目前，直播带货平台分为短视频平台（抖音、快手）和电商平台（淘宝、京东、拼多多）两类，前者有流量、海量主播等前端优势，后者有供应链、品牌商资源等后端优势。
随着淘宝作为电商平台引入直播能力并自成体系后，具备直播能力的视频平台在电商变现上迎来必打的一仗。
快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的， 2017年起步，并将其作为自己重要的战略业务方向，通过打造了快手的“双十一”——1106购物节，推广自己的电商直播，先后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播。
虽然起步比淘宝晚，但起量比淘宝快。据业内人士消息，后来淘宝直播受到阿里重视，是因为受到了快手成功的启发。
网红流量难私域化
相比之下，抖音在直播带货上还是新人。
2018年底，抖音全面开放购物车功能，支持接入第三方电商平台，包括天猫、淘宝等。 2019年，抖音开始搭建完善的直播技术，比如逐步放开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限制。
技术之外，抖音在运营及服务方面的动作今年才开始出现。
疫情期间，推出“宅家云逛街”计划，在扶贫、商场、房产、汽车、博物馆等领域推出多个直播活动。除此之外，抖音拿出了两个针对性的扶持政策，一个是邀请入驻，即抖音开放小店入驻绿色通道；另一个是官方培训，面向新入驻商户，抖音上线官方专属培训课程。
不难发现的是，抖音一直在直播带货业务上保持克制。快手在上线直播带货后，当年起量，而拥有4亿DAU且以女性用户为主的抖音却进展缓慢，背后原因要回归到抖音对直播抱有的态度。
一方面，抖音的短视频广告已经能够实现高效变现，广告单价属于业内较高水平，在此基础上再做直播带货的投入产出比能有多少，是难以衡量的。
另一方面，抖音算法导向的推荐机制让网红的流量很难私域化，也就是业内所说的“抖音粉丝不值钱” ，这对于金字塔尖之外的网红都十分不利。
所以直播带货在上线一年多以来，其在抖音业务布局的位置都是流量意义大于创收意义。回到签约罗永浩，同样如此。
老罗此次带货总销量1.1亿，抖音抽成10% ，也就是1100万，但签约费就花了6000万，首场直播在获得了抖音平台最顶级的流量支持下，能有如此成绩，但此后每周直播的效果便难以保证了。
同样在1日晚进行的直播，隔壁快手辛巴团队卖了5亿。
无论是罗永浩还是抖音，若想在直播带货领域上分一杯羹甚至跑进头部，后端供应链团队的能力打造，才是关键中的关键。