【老罗】科技顶流罗永浩直播首秀：只有流量成不了李佳琦 |罗永浩|带货|抖音|

_本文原题：科技顶流罗永浩直播首秀：只有流量成不了李佳琦

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出品 | 搜狐科技
作者 | 宋婉心
编辑 | 王一粟
“在网红产业链里，网红是最不重要的。 ”罗永浩的直播首秀再次印证了这句话。
4月1日晚8点，罗永浩准时坐到了抖音直播镜头前。开卖之前，他先向观众简单普及了直播带货的商业模式，以及需要做好的准备，嘱咐大家填好收货地址和电话。
三个小时直播，近5000万人的累积观看数量，最起码在首场直播秀，罗永浩证明了自己作为“第一代网红”的流量实力。从奶茶面包到手机投影仪， 22件商品悉数登场。小米中国区总裁卢伟冰和搜狗CEO王小川更是莅临直播间，亲自为自家商品带货。
老罗最终交出了1.1亿元的总销量成绩单，但据业内人士透露， “抖音小店的退货率普遍比较高” ， 1.1亿中的水分有多少仍有待确认。
不过，老罗直播前期虽然造势浩大，但直播中多次翻车，老罗对直播带货的基本流程都不熟练。从网友的“观后感”来看，对其直播效果多少有些失望，连想听的“相声”都没听到。
虽然镜头前的主播只有一个人，但直播带货却不仅仅是靠主播流量就能做起来的生意，只有流量成不了李佳琦。

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罗永浩直播中剃掉了胡子
直播新手
老罗直播前期造势浩大，但从网友的“观后感”来看，大家对其带货的业务能力多少感到些失望，甚至连想听的“相声”都没听到。
看得出来，老罗是个标准的新手。
直播全程中，且不说适时抛段子，老罗对直播带货的基本流程都不熟练，有一半的时间都在和画面外的工作人员进行协调，直接观感是他准备工作不充分。
更尴尬的是，老罗同样没能避免直播翻车。在介绍极米投影仪时，他口误将品牌名说成“坚果投影仪” ，还称“坚果投影仪那了很多大奖” 。除此之外，首款产品小米巨能写中性笔，老罗给出一盒十支9.99元还包邮的价格，但随后就被网友扒出了淘宝平台8.89元的更低价。
节奏慢也是网友诟病的主要原因。相比于薇娅和李佳琦的口播功底，老罗讲清楚一件货品的平均用时明显长于前两者，且无法掌握说话节奏，造成铺垫过长，核心信息不突出等问题。
老罗直播的尴尬在情理之中。
虽然镜头前的主播只有一个人，但直播带货却不仅仅是靠主播流量就能做起来的生意。从选择用户可能感兴趣的商品，到触发用户的购买欲望，再到引导用户完成消费行为并转化为存量，每一步都对主播和提供直播的平台提出了很高的专业技能要求。
老罗的流量和口碑积累基本只能保证下限，最终成交量多少，退货量多少，粉丝转化量多少都需要根据平台及受众不断调整、训练自己。直播从不缺网红，但直播电商诞生的四年时间里，也只诞生了一个李佳琦和一个薇娅，而复制他们，从不是最好的路。

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罗永浩最终直播数据
【【老罗】科技顶流罗永浩直播首秀：只有流量成不了李佳琦】流量大于创收
“我们不赚你们钱，但我们是赚钱的。 ”罗永浩说。
“品宣多于卖货本质。 ”搜狗CEO王小川在接受包括搜狐科技在内的媒体采访时表示，他此前没有考虑销量，也没有对销量进行预估。
“主要是两个目的，一个是帮老罗，搜狗ai录音笔这样的产品符合他的产品精神，再就是搜狗也希望自己的理念和精神能走到老罗的粉丝群体面前，通过老罗，带给更多群体，就是出圈。 ”