#杜绍斐#优衣库才是中国直男真正的衣柜( 二 ) 以下文章来源于浪潮工作室

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穿上优衣库基本款羽绒服，你甚至可能和吴亦凡同款
上一代人还在穿西装和运动服，这一代人已经不能忍受这样审美的服饰了。
何况，这个时代许多职业既不要求西装革履地上班，也不要求白领们多运动，西装和运动服多少显得不合时宜，休闲服饰开始崛起。
在过去，夏天放眼望去都是polo衫和衬衫一统天下；而现在，穿着美特斯邦威的一代男人长大了，他们夏天更喜欢轻松活泼的圆领T恤，冬天则有无所不在的带帽卫衣。

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小时候最迷的就是电视剧奋斗里面的男主角陆涛为什么一定要把polo衫的领子竖起来
这些，恰恰是优衣库提供的产品。
根据优衣库最新年报，优衣库在中国大陆卖得格外好的是UT印花系列与弹力裤[2] 。 UT印花系列包括T恤与卫衣，而弹力裤就是有弹力的、成分里添加了氨纶的卫裤。
优衣库的产品舒适度高，容易打理。
优衣库不但研发速干的面料，还有可机洗的羊毛衫；优衣库的缺点则是款式不多，也不会有太大的花样。
但这个缺点，放到中国男人身上，就不再是缺点了。

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优衣库性价比为什么高
虽然同被定位为快时尚，可优衣库与服装巨头Zara、H&M走的战略是不同的。
优衣库主打基本款，注重面料和功能，单品产量高、更新频率较低、更平价。

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作为优衣库代言人、全中国男人的老婆新垣结衣推广基本款功不可没
Zara和H&M有更多款式，单品产量更低、更新频率更快。同走基本款战略的品牌还有佐丹奴、堡狮龙等[8,9,16] 。
基本款，某种意义上也可以说是缺乏个性的。

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但东亚人，似乎并不想穿的那么有个性，即使是在这个所谓「彰显个性」的时代。
一项跨国调研显示，中国消费者认为功能性和舒适性更重要；而加拿大认为服饰风格更重要[13] 。
集体主义的文化濡染，让中国消费者克制自我表达：

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个人主义，则让加拿大消费者更注重通过穿衣自我表达与形象建构[13] 。

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优衣库在中日韩的销售额和利润，比欧美更为成功，也能说明这一点[2,14] 。
而且优衣库还有一个秘密武器——颜色。相比起Zara和H&M ，优衣库提供了更广泛的颜色选择[6] 。
优衣库创始人柳井正，是一个色彩狂魔。今年在中国特别流行的摇粒绒，其实是优衣库在2000年就推出的，那个时候优衣库就为摇粒绒提供了51种颜色[7] 。

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柳井正没有解释理由，只是强调应该给消费者更多选择[7] 。
事实上，单款提供更多颜色，是在大家都买同款衣服时，降低了撞色概率。

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就算你们都穿着摇粒绒在同一间地铁车间相遇，也至少可以避免撞色的尴尬
优衣库款式单一，并且上游供应商也单一，优衣库既能提升溢价能力，又能提升供应链从前到后的规模效应。