『资识研究所』搞砸了，罗永浩直播
罗永浩的直播你们看了吗？
小时榜第一1300万 ， 第二名42万 。
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这个热度 ， 可以说万人空巷 。
卖的产品有 ， 小龙虾 ， 面包 ， 投影仪 ， 笔 ， 还有小米手机…
播着播着出了个名场面：卢伟冰和罗永浩同框
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卢伟冰调侃老罗不做手机参数都记不住 。
罗永浩：听说你最近总吵架？
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随后又说：其实我也不是爱吵架的人 ， 主要是那个圈子逼着人不得不这样 。
看到一半 ， 肉眼可见老罗团队在直播领域不专业 。
【『资识研究所』搞砸了，罗永浩直播】甚至报错金主名字 ， 极米投影仪说成了坚果投影仪 ， 眼看搞砸了 ， 老罗赶紧向观众低头 ， 有点秃然…
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客观来讲 ， 选品到介绍卖点看了内心无波澜 ， 卖的产品有的太贵 ， 不少产品大部分都跟网上一个价 。
小米巨能写￥9.9和官网一个价 ， 小龙虾和聚划算补贴一个价 。
而且 ， 可能跨度太大 ， 直播很不自然 ， 老罗不停的吃吃吃 ， 也出现了不少口误和失误 。
和我预想的存在一些差距 。
1
好多人说老罗 ， 一个相声演员跑来跑去 ， 做一行砸一行 。
其实锤子手机之所以衰败 ， 有其的现实原因 。
创业三件大事：找钱 ， 找人 ， 定战略方向 。
老罗知名度众人所知 ， 所以融资的钱不用担忧 。 但老罗败在后面两点 ， 找人和战略上 。
一开始老罗为什么闯入手机市场？他认为自己有两大优势 。
第一 ， 人机互交 ， 他根据个人兴趣研究了5~6年 ， 软件 ， 操作系统可以做得特别好 。
第二 ， 老罗的自带流量 ， 能撑起手机销量 。
介于这两大优势 ， 老罗给自己打60分 ， 比起别的公司从0开始 ， 他做手机起步就是60分 ， 判定风险很小 。
但这个战略一开始就错了 。
创业初期 ， 锤子认为自己做人机互交天下无敌 ， 可是在转化手机用户的过程中 ， 进程非常缓慢 。
虽然用户用过之后很容易发生粘性 ， 但问题是用户一开始就不买 ， 转化的进程非常缓慢 ， 作用有限 。
人机互交 ， 在商业运作上 ， 算不上极大的优势 。
而老罗的自带流量这一点——
一个正常的电商网站 ， 需要全年365天的流量 。
而一个擅长做演讲 ， 开发布会的网红 ， 只能带来一个短期快速衰减的流量 ， 它不足以支撑电商的全年运作 。
你看 ， 老罗认为的两大优势 ， 人机互交和流量 ， 在市场上行不通 。
战略定错了 ， 研发和供应链的短板 ， 网上已经说的够多了 ， 钱老师就不再阐述 。
商业上的成功是一个系统工程 ， 不会因为CEO自身存在某个优点 ， 就可以实现 。
2
上一部分说老罗战略制定错误 ， 下面讲讲找人的难题 。
早期 ， 老罗对硬件技术的蔑视 ， 大家是有目共睹 。
也因为这个原因 ， 老罗很难接触到硬件研发人员 ， 老罗甚至不要求对方当时就来 ， 半年或者一年后再来 ， 先交个朋友 ， 这样对方才肯见面 。
真正见面吃饭的机会 ， 更是稀少 。
尽管中间人极力推荐 ， 说老罗没报道里那么不靠谱 ， 认识下没坏处 ， 但对方说算了 ， 他是骗子吧 。
因此 ， 硬件人才缺失一直是锤子手机的短板 ， 卡壳就卡在这里 。
到后期出现一些问题 ， 由于缺乏这方面的人脉 ， 使得原本很轻松解决的问题 ， 都成了重大难题 。