『一鸣网』聚划算「55吾折天盛典」凭什么标榜特殊？，电商购物节同质化产业作者|任倩编辑|谭松来源|一鸣网根

文章图片
产业作者|任倩
编辑|谭松
来源|一鸣网
根据尼尔森(Nielsen)发布的《2019中国年轻人负债状况报告》显示，社会主流消费人群正逐渐从70/80后向90/00后快速转移，年轻群体个性化的消费特质开始主导市场变化。
随着年轻消费势力崛起，这一新兴群体开始受到市场重视。过去保守而传统的销售模式显然无法迎合新时代青年的购买需求，如今潮流而前卫的消费习惯也让各大品牌以及电商平台在营销方式上发生质的改变。在今年的「55吾折天盛典」中，聚划算就卯足了劲，试图打造一个专属于年轻人的购物节。
从娱乐造势到直击痛点：全面迎合年轻消费群体
为了展现更多年轻活力，彰显与年轻消费者沟通的决心，聚划算从前期营销到后期交易等各个层级都在全面迎合年轻消费群体，比如联合娱乐强IP进行全新升级品牌、直接而多形式的促销优惠政策等等，以达到强传播、高热度、促销售的效果，这在去年的「55吾折天」中也是有迹可循的。
其一，娱乐造势。去年，聚划算邀请了当时人气火爆热播剧《都挺好》中「苏大强」的扮演者、实力派演员倪大红老师出任聚划算首席质惠生活官，一起引领品质惠生活消费趋势。巧妙运用剧中苏大强精打细算的人物形象，突出了活动「一价到底不用算」、「款款惊喜不用挑」、「便宜都有不用抢」的省钱省心特征，联动明星流量打造全方位传播矩阵，首席质惠生活官的影响力也在「55吾折天盛典」上得到了体现。

文章图片
有了深受年轻一代观众喜爱的魔性戏骨加持，再结合魔性视频剥开网购痛点，当时的娱乐造势效果可远不止1+1=2 。数据显示，去年「55吾折天」活动当日便卖光了超3000万件品牌好货，其中132万件折上五折商品2小时抢光。
如果说上述活动仍停留在娱乐明星联动层面，那么半年后的跨年晚会聚划算便将目光聚焦至娱乐全平台。去年跨年，聚划算百亿补贴跨年夜硬核冠名B站，与江苏卫视超级互动，同时与北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视独家互动，联合打造跨年晚会。
以聚划算百亿补贴Xbilibili新年晚会为例，契合元旦的特殊节点，充分利用聚划算百亿补贴的平台优势，用年轻人喜闻乐见的方式种草，在令人耳目一新的同时也深刻符合聚划算在人群上向年轻化拓展的趋势。此外，聚划算百亿补贴跨年夜还有OMG直播，邀请了奇葩说肖骁、范湉湉等艺人种草，陪消费者在跨年的24小时里接力秒杀全域大牌折扣好货。满足视听盛宴之余，还有实质优惠，这场晚会也被称为「教科书级的跨年营销」，连人民日报都发文点赞「聚划算xB站百亿补贴跨年晚会：很懂年轻人!」。

文章图片
也因此，聚划算百亿补贴在大众人群中的知名度和认知度得到空前提高，随之而来的就是对销量的反哺，从而形成良性循环，真正实现「品效合一」。而在今年的「55吾折天盛典」中，聚划算将继续紧抓年轻用户群，再次打造顶级晚会。
根据聚划算日前在钉钉上直播的商家大会透露，将联合江苏卫视以及其国际舞美视效团队定制聚划算百亿补贴55盛典，且在明星阵容、多屏互动、内容制作等方面用最受年轻人喜爱的方式吸引年轻用户参与。
其二，直击痛点。娱乐营销之外，其真正目的在于惠及消费者，而百亿补贴作为聚划算今年的重磅战略，在本次55盛典中将继续通过大额补贴给到消费者最划算的货品价格。
【『一鸣网』聚划算「55吾折天盛典」凭什么标榜特殊？，电商购物节同质化】或许对于普通电商购物活动来说，动辄上亿的补贴更像是一串数字、一个口号，为的就是吸引消费者驻足，而聚划算百亿补贴从诞生之初就是靠真金白银的补贴，让产品变得更便宜，让消费者也能更满意。