全中看传媒：国内新闻付费的春天来了吗？( 二 ) 在新冠肺炎疫情报道中

第三，纽约时报、金融时报、经济学人、财新、南方周末的新闻付费初见曙光。近几年，各类新闻事件尤其是重大突发事件频发，用户对新闻资讯的需求快速增加，纽约时报、经济学人等的新闻付费产品和服务也收入可观。根据纽约时报的最新财报显示， 2019年，纽约时报的数字收入为8亿美元，提前一年实现目标，且有4.2亿美元的营收直接来自于订阅读者；截至2019年末，《纽约时报》报纸和数字产品的订阅总量已经达到了525万人，同比增长100万人。其中，纯数字订阅用户总量接近440万，有将近350万是只订阅核心数字产品的读者， 30多万个NYT烹饪杂志会员和60万份NYT纵横字谜杂志会员，以及近90万个印刷版报纸订户。而金融时报CEO约翰·里丁2018年在接受美国媒体采访时表示，在金融时报的90万付费订阅读者中，有2/3是数字版用户。用户付费订阅已超过广告，成为《金融时报》最主要的收入来源，占总收入的约2/3 。当然，金融时报与纽约时报不同的是，纽约时报采取的是“软性付费墙” ，即每月允许读者免费阅读一定数量的文章，而金融时报采取的是“硬性付费墙” ，当然为了吸引用户，金融时报让读者可以在首月免费阅读所有内容。
二、国内新闻付费市场依然是个小市场
虽然财新网、南方周末勇敢地走出了新闻付费探索的第一步，但与纽约时报、金融时报、经济学人等上亿美元的新闻付费收入，或者与Netflix、爱奇艺等视频网站动辄上百亿的娱乐内容付费收入相比，国内新闻付费市场无疑小得多。南方周末2018年制定的3年目标中，要求2020年内容付费收入在总收入占比达到10% ，应该在千万元量级；财新网目前未有披露其新闻付费收入，预计应该在千万元级别。国内新闻付费之所以规模较小，也是受各方面因素决定的。
第一，国内媒体能力普遍不足，受众对媒体的付费意愿低。一是国内真正具备新闻付费能力的媒体数量极少。从国外能够采取新闻付费模式的媒体来看，需要具备如下特点：品牌影响力很强；内容资源很丰富；市场化能力和运营能力强。而反观国内媒体，由于我国媒体绝大多数是体制内媒体且呈现小、散、弱的状态，基本上难以提供大量的优质内容和增量信息，内容资源、影响力和市场化能力都不够，真正能够实现新闻付费的也不过就财新网、南方周末等为数不多的优质媒体。二是我国受众对媒体的付费意愿低。西方发达国家的社会结构以中产阶层为主，绝大多数人从小就作为媒体的受众而被长期熏陶，早就成为了媒体的忠诚受众，但是国内的民众则受到媒体的熏陶很短，对媒体的忠诚度低，尤其当移动互联网到来之后，直接转移到移动互联网上获取新闻资讯，对媒体的忠诚度很低。再加上我国民众的人均收入和西方发达国家仍有很大差距，民众对新闻资讯的付费能力和付费意愿都较低。三是新闻资讯的刚需度不够。理论上讲，离商业价值越近、离自身生活越近的刚需度越高，而新闻资讯的刚需度明显不够高，导致受众的付费意愿较低。
第二，版权保护力度不够。虽然近些年我国开始高度重视版权保护，保护力度大大增强，但是和西方发达国家的高强度的版权保护相比力度依然较弱，这也在一定程度上削弱了媒体新闻付费的能力。
三、新闻付费的未来出路
随着人均收入水平的增加与知识文化水平的提升，用户新闻付费的能力和意愿无疑会大幅度提升，新闻付费虽然囿于各种主客观因素不可能像纽约时报一样取得巨大业绩，但也会有一定的增长空间，当然要真正迎来新闻付费的春天还有很长的路要走。
第一，要积累足够多的用户。新闻付费用户作为高忠诚度的用户，需要一个引流进而转化的过程，即先通过各种引流进而转化为新闻付费用户，这就要求通过各种方式积累用户。措施主要有：一是要求读者注册或登录账号，纽约时报、财新网、南方周末等都采取了该措施；二是通过“软性付费墙”先吸引用户，纽约时报、南方周末等采取该措施；三是通过各种方式引流，南方周末通过微信、微博积累庞大的用户。