[围头海鲜]担当“网红”“播”种生机生机|担当|石狮|德化|鲍鱼|网红

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石狮品牌服装网上直播专卖节，网红直播卖货。（石狮青创城供图）

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洪水平为围头海鲜代言（围头村供图）作为制造业大市，泉州不少支柱产业是消费品，销售受疫情影响明显；兼具山海资源禀赋，泉州还有优质的生态和“山珍海味”，也亟须突破疫情“封锁线”走出去。为产业发展和群众增收破局，过去一个多月来，泉州各级党政行动起来，直播带货当“网红”，闯出线上销售一片天，在担当作为中为一方发展谋福祉。
□本报采访人员孙灿芬王树帆许雅玲陈智勇通讯员许晓城寇婉琼
晋江村支书上线围头海鲜闯天涯
“朋友们，我们围头村是泉州陆地的‘南极’，沙滩好、海水清，产出的鲍鱼口感爽脆，胶原蛋白含量高，想要的抓紧时间下单。”3月22日，晋江金井镇围头村，党支部书记、村主任洪水平在抖音平台上全村打头阵开直播，拉开围头海鲜勇闯电商天涯的序幕。
当天海上直播，洪水平和围头村电商团队开着小船来到周边的一片鲍鱼养殖区，渔民随手提上两桶鲍鱼，里面的鲍鱼颗颗肉质饱满，活力十足。“这个季节鲍鱼吃的正是我们平日里吃的海带。”洪水平从当地的海湾水质、近海捕捞、海上养殖以及气候特点等方面向大家逐一介绍围头村鲍鱼的生长环境，充分佐证其优质。持续两个半小时的直播，吸引1万多名网友围观，得到320多条弹幕和6000个点赞。
在被誉为“海峡第一村”的围头村，鲍鱼年产量达400万斤，年产值超2亿元，占该村渔业生产三分之二份额。
“往年春节，村里每天输出鲍鱼有20车60吨左右，今年受疫情影响几乎没人来收购。”洪水平说，早在3月13日，村里就牵头和当地农商银行积极沟通，争取5000万元授信为养殖户解燃眉之急。但要在疫情中转危为机，仅靠贷款是不够的。洪水平等村主干思考良久，最后想到了直播平台。洪水平说，接下来将搭建围头村海产品电商新平台，让全村水产养殖户都能通过这一平台销售海产品。
采访人员获悉，目前，围头不但开通了“围头·海峡第一村”抖音号，还组织起一支电商团队，力求打开新的销售突破点。目前该村100多个家庭加入电商大军，渔业产品销量较疫情之初翻了两倍。
石狮市长“带货” 直播节带动销售额破十亿元
“春暖花开的时候，穿上这件衣服，去见你想见的人，成为街上最靓的仔！”2月22日，为期一个月的石狮品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节启动，石狮市长黄春辉走进直播间，直播带货、金句不断。3月22日，这一由市长高调开场的直播节落下帷幕并交出成绩单——服务企业105家、采购金额1.5亿元、直播销售额1.19亿元。
“可喜成绩得益于‘政府搭台、企业唱戏’的通力协作。”石狮市商务局局长林金场介绍，由石狮市政府牵头主办，充分整合石狮各行业协会的资源优势，持续20多场的专场直播不断掀起高潮。特别是直播节开幕当天，石狮市长走进直播间，变身“网红主播”，迅速登上从地方到中央的各级媒体，成为热点事件，为销售策划赢得了巨大关注和好评。
疫情之下，这场直播“热风”为石狮特色支柱产业纺织服装业，带来一股销售“暖流”。统计显示，该市服装企业通过直播或相关引流的销售额达10.8亿元。“我们线下1500多家实体店的生意受疫情影响严重，企业承受着很大经营压力。”爱登堡公司电商中心总监洪拱彬说，直播节一定程度上为销售破局，仅最后一周品牌就卖出3000多件衣服。
直播节更大的意义在于拓宽商业思维。经过此次“启蒙”，许多尝到甜头的当地企业纷纷布局直播营销渠道。据悉，就在这一个月来，石狮相关机构已开设9个培训班，累计培训主播、店播学员700余名。