老斯基财经■许家印的秘密武器走进新时代。七月

走进新时代。

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七月，天降大雪。
一觉醒来，门口的通天河冻得结结实实。
和尚站在河边犹豫了。
通天河宽八百里。
走到一半出个大太阳，或者洞里跳出个妖怪，都不好说。
但是再大的困难，也拦不住年轻后生们一个接着一个地走上冰面。
为什么？
河那边是女儿国并不是主要原因，主要原因是“这边百钱之物，到那边可值万钱，那边百钱之物，到这边可值万钱。 ”
一个来回，一百块变成一百万。
小说来源于现实，过去陆路水路交通不便，价格不透明，让很多小商小贩有了生存机会。
如今，时代变了，有了飞机高铁轮船，差价越来越小。
更重要的是，互联网诞生了，渠道为王变成了平台为王，谁掌握更多的消费者，谁就有更多的话语权。
新时代念不了旧时代的生意经。
新时代要学会换个活法，比如今年的恒大。

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2020年伊始，就在各行各业被疫情打了个措手不及的时候，恒大突然宣布“网上卖房” 。
如今，一季度结束了，网上卖房的成果怎么样？
答案在昨天的年报线上发布会揭晓。
恒大一季度恒大销售额1465亿大增23% ，销售回款1133亿大增55% ，均为行业第一，双双破了历史纪录。

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相信很多房企都被恒大这一招打得措手不及。
中国指数研究院数据显示， 2020年1-2月，前十大房企销售额均值为431.9亿元，同比下降18.6% 。

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别人躲在家里喝汤的时候，恒大已经在网上开始了攻城略地。
别人忙着如何弥补损失，恒大已经想着在另一个赛道撒丫狂奔。
没错，这还是我们熟悉的那个恒大。
今年，恒大的销售目标是8000亿元，到2022年要实现1万亿销售额。
在行业困局之中高举高打，恒大显然打着另外一个算盘。

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“现在，买了土地就能赚大钱的时代过去了，房地产也从原先的金融属性向实体经济转变。 ”这是夏海钧在恒大发布会上的原话。
昨天的线上年报发布会，恒大提到了三个字——“降负债” 。

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2016年，恒大终于赶超万科，成为了国内的第一大房企。这一年，恒大刚好20岁，年销售额达3733.7亿。
在恒大超越万科之前，王石一直坚信一个万科定律，凡是想超越万科的下场都不太好。
直到恒大出现，定律就此打破，恒大不仅超越了万科，活得还挺好。
2019年恒大完成销售额6011亿元，同比增长9% 。
很明显，恒大也要踩刹车了。
许家印在发布会上提了个小目标，三年内负债要减少4500亿，平均每年减少1500亿，到2022年总负债降到4000亿以下。

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怎么减少呢？按许家印现场的说法，主要是通过“一增”和“一减” 。
一增，增的是手里的现金，手里有钱才好还账。
现金回款当然要从销售额中来。