[科技女王范儿]用动画加码玩具IP化，卖出6.4亿辆汽车玩具的多美加码玩具IP化运作

加码玩具IP化运作，产品电子化，欧美市场改革……老牌玩具公司多美仍在尝试。
作者：雷欧
2024年，日本多美玩具公司（TOMY）将迎来自己的一百周年纪念。这家在二战后通过B-29轰炸机模型玩具而走红的公司，成功的将自己的飞机模型玩具销往全世界。
随着战后日本经济的腾飞，多美也抓住了机遇，于1970年推出了“多美卡” 。由于车身采用压铸素材、涂装与真车一样采用烧接法工艺，从而使多美卡能够拥有接近真车的触感。除此之外，多美卡精巧的悬挂机能可以让其顺畅的跑起来。

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到目前为止，多美卡已经生产了1000多种不同类型的汽车玩具，共售出超过6.4亿辆。而从1959年开始销售的塑料火车和轨道玩具(PLARAIL的原型) ， 60年在日本共售出约1480个品种，超过1.69亿件产品，在日本轨道玩具市场的占有率超过90% 。

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PLARAIL玩具
但是，随着新世纪的到来，这家实力强劲的老牌公司却迎来了危机。
2018年还独占日本玩具市场两成以上份额的公司多美，在上个月发布的2020财年（2019.4-2020.3）前三季度财报显示，净销售额同比下降了同比下降了6.8% ，为1319.77亿日元。

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营业利润更是大幅下降19.2% ，为122.02亿日元。归属于母公司的利润仅为65.9亿日元(同比下降36.6%) ，其中计提了19.21亿日元的特别损失，为商誉和无形资产的减值损失。
随着“新技术”的发展，各种融合智能模拟与数字化的玩具和游戏层出不穷。这让多美不得不大步迈进“个性化”时代，从单一产品的推广转向全新的品牌战略。

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以IP为轴，基于玩具推动画内容
首先来看作为多美收入主要来源的男孩向玩具收入大跌近百亿日元，着实给公司带来了不小的震动。其直接原因是已经在市场上热销了5年时间的战斗陀螺的品牌玩具销量意外大减，仅有去年的6成。
同时随着国际市场上《变形金刚》的口碑和热度低迷，无法带动这个过往吸金IP的活力，销售额也只有上一年的80% 。

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在日本玩具竞争环境不断变化的情况下，多美期望加码内容制作和品牌营销。
原创IP方面，多美试图打造《索斯机兽：荒野纪》成为全球畅销类玩具。此款玩具于2018年7月在日本发布，动画片也开始同步播放。
在海外的同一时间，包括中国、韩国、泰国、菲律宾、越南、新加坡、马来西亚，中国香港在内的8个国家和地区也开始播放动画片。在2019年，欧洲和美国的动画播放计划也已经开始，玩具也进入发售阶段。
由于《索斯机兽：荒野纪》是多美原创的全球品牌IP ，包括玩具、服装、配饰、游戏机和游戏软件等新品也处于开发阶段。

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王牌产品TOMICA和PLARAIL也有了自己的动画剧集《HYPERRESCUEPOLICEDRIVEHEAD》和《新干线变形机器人SHINKALION》，意图进一步开拓亚洲市场，提升产品知名度和销量。
此外， 2016TOMICA品牌的成人授权也已经启动，通过对服装、配饰和杂项商品、文具和日常用品的授权，吸引其他各种年龄和性别的人的兴趣。
授权IP方面，多美玩具与EntertainmentOne合作，推出第一波《瑞奇冲冲冲》的衍生玩具，主要是以“瑞奇”和他的伙伴们为主的六款摩托车玩具产品。这部学龄前动画《瑞奇冲冲冲》于国际市场上，该片在英国NickJr.儿童商业频道排名第一，在西班牙的ClanTV中亦是位居榜首。