#新浪科技综合#直播电商站上大风口，背后产业链正发生这些变化( 二 )

巨头直播“大混战”
时至今日，电商直播的格局早已不是之前的“三国杀” ，而已过渡为“春秋战国” 。
业务型的电商直播平台除了淘宝直播之外，京东直播早在2016年就已经上线，拼多多也于2019年11月前就已经开始孵化直播业务。除此之外，传统的游戏、娱乐直播平台斗鱼、映客等都已经开始试水直播电商业务， B站、小红书和微博在该领域也均有行动。
“在未来，直播就是电商的标配” ，每日优鲜旗下每日一淘直播负责人向《科创板日报》采访人员表示，相比图文，直播视频的形式更直观、更有温度，转化率也较高。
据悉，每日优鲜虽然在站内并没有开通直播功能,但其孵化的会员制电商“每日一淘”已经开始做直播业务，且已经入驻了抖音、快手等平台。目前该项目运行已有一年，站外（即抖音、快手平台）平均月GMV能达到8000万。每日一淘小程序也于2019年底开通了直播功能，目前发展非常迅速，近日一场12小时的官方直播活动，销售额突破600万，观看人次超85万。
每日一淘直播负责人向《科创板日报》采访人员坦言，做直播电商的本质还是卖货，因此产品的性价比、质量是最重要的。再好的主播如果商品没有竞争力或者商品质量出了问题，都会严重损害主播的声誉。
此外，直播电商和传统电商的选品逻辑不一样。因为考虑到直播需要给“达人”佣金，因此需要选择具有较高竞争力的非标品， “不能卖大路货，像卖矿泉水肯定不行” 。
“直播电商拼的是对供应链的打磨以及对达人的孵化、培养” ，每日一淘直播负责人向《科创板日报》采访人员强调，供应链方面，电商较其他MCN公司更具优势，但挑战在于优质“达人”的培养，目前每日一淘已经成立专业团队，孵化培育自有垂类达人，目标是成为电商带货领域顶级的MCN 。
由此来看，像淘宝、拼多多这样电商平台内嵌直播的形式强在供应链，像抖音、快手类的平台则胜在流量，而类型斗鱼、映客这样的传统直播平台，在既不具备供应链端优势，流量优势又不明显的情况下，竞争力并不大。
背后的MCN机构
从产业链来看，电商直播的上游为品牌商家，下游为电商和用户，中游则为直播平台和MCN机构。
MCN又称多频道网络，与经纪模式类似，主要为网红提供营销、包装、供应链、变现等服务。一般来说在确定品牌商需求之后， MCN会对已有资源进行分配，将任务发放至签约网红，之后通过自身流量渠道分发作品，通过广告、内容电商、打赏的形式与网红、平台合作分成。
根据市场机构烯牛数据显示，截止目前MCN赛道共有61家公司获得投资，主要集中在天使轮和A轮，其中2017年为10家；2018年为28家；2019年为16家；2020年仅前4个月以来，就有26家机构获得投资。
艾媒预测， 2020年中国MCN机构数量将突破28000家。但随着竞争的不断加剧，马太效应也较为明显。截止2018年，超三成的MCN机构营收规模在5000万以上， 1亿以上规模的机构仅占6% 。
“相较于传统的MCN机构，我们更倾向于去看‘人货匹配’相关的机构。 ”华映资本高级投资经理马赫向《科创板日报》采访人员表示，他们更青睐于那些自带流量，能搭建中后台数据系统，能做供应链整合的机构。
马赫认为，要做到真正整合供应链，就一定要在某种程度上自持流量。因为只有具备流量，才能为品牌服务，进而整合品牌的货端资源。
具体来说，品牌一般会对开播的时间段，主播的量级提出要求，有时会在直播间内当场决定哪些货要降价，哪些货要上量，哪些货库存供给不足，而在这种情况下自持流量可以做到更高效的调配资源。
“靠自持流量去撬动品牌，与品牌和供应链建立深度的合作关系，从而打通供应链的整合。 ”马赫补充道。