#新浪科技综合#直播电商站上大风口，背后产业链正发生这些变化

本文插图
图片来源：图虫创意
_本文原题：罗永浩来了！直播电商站上大风口，背后产业链正发生这些变化
来源：科创板日报
今日（4月1日）20时，罗永浩直播首秀将正式登场亮相，截至18时30分，粉丝数为491.9万，效果如何，让我们拭目以待。
在这热闹背后，一方面是老罗第N次创业，赚钱还债决心坚定，另一方面是抖音正式打响发力直播电商的号角，这也将引发流量和供应链为特征的直播平台之争。
从产业链看，电商直播的上游为品牌商家，下游为电商和用户，中游则为直播平台和MCN机构，而中游MCN机构愈发受到资本青睐。艾媒预测， 2020年中国MCN机构数量将突破28000家。不过，华映资本高级投资经理马赫在接受《科创板日报》采访人员采访时表示，搭建以算法为支撑的数据中后台也极为关键。
“性感”老罗在线带货考验
当过英语老师，办过牛博网，卖过锤子手机，还为电子烟站过台……网友纷纷留言表示，老罗在历经职业生涯几次翻车之后，终于选对了行业。
据透露，老罗团队初期选品将侧重于数码科技产品、文创产品、图书以及家具杂货，并穿插有零食小吃。从其微博官宣的产品来看，有“昔日友商”小米；食用油品牌“金龙鱼”；安慕希酸奶；网易严选人体工学椅，以及石头扫地机器人等。
面对老罗的“来势汹汹” ，淘宝宣布薇娅将于今日开卖火箭，而辛巴的徒弟也放话将在今日同一时间开卖华为手机，与老罗pk 。
归结下来，老罗进军直播界，具备以下几大优势：第一、作为中国第一代网红，知名度高，流量大，有大批男性粉丝；第二、口才好；第三、创过业，懂产品和技术，尤其对科技、数码类产品有发言权。
然而，不看好者亦有不少，他们认为大家初期都是“看新鲜”、“看热闹” ，后期的持续性难以为继。
某BAT大厂资深运营人士向《科创板日报》采访人员分析，老罗的销售品类中以低消费频次和高客单价的科技类产品为主，但其粉丝多位男性，相较女性而言，男性在购物中较为理性，因此粉丝转化率是个未知数。
该人士认为，老罗在之前举办的“鲨纹科技”发布会上表现一般， “硬核有余，底气不足” 。此外，品控、发货、售后等均是其团队的一大考验。
抖音电商业务能否“全盘皆活”
上述人士表示，此次合作，于抖音而言，这更像是一场“防御战” 。
根据招商证券研报显示，目前淘宝直播的日均GMV为2.2亿，全年为1800亿；快手的日均GMV为1亿，全年为400-500亿；抖音的电商GMV仅为2000万，全年预计为100亿。从量级上看，抖音目前明显处于劣势。
“打动”老罗的另一份招商证券研报指出，不同于淘宝直播和快手，抖音流量以内容为主做算法分发，不利私域流量运营，电商MCN切入效果不佳，广告仍是其变现的最佳途径。
因此为改变这种态势，抖音需要打造出一种更偏向于内容和营销的直播电商生态，保护好内容生产者，不让这部分流量继续流入淘宝，而“开局”就需要像罗永浩一样的“标杆式”的大人物。
“这是它的短板，但是字节跳动人才济济，道路清晰，没有什么干不成的事” ，一位互联网从业者向《科创板日报》采访人员如此评论。
华映资本高级投资经理马赫向《科创板日报》采访人员分析道，抖音目前的收入还主要是以广告为主，收入结构的比例与其他平台有一定差异。在未来，抖音可能还是会把流量适度地还给“达人” 。此外，抖音红人目前的主要收入来自招商，即便抖音不考虑自己的收入结构问题，也要考虑内容创作者的收入以及留存问题。