「香港财华社」未来3-5年保持规模稳增，跻身千亿俱乐部，美的置业：重点城市拿手( 二 ) ?港股解码

在这个大的背景下，公司的产品始终坚持能够在所处的城市有比较良好的竞争能力，公司一直坚持能够有中高档的能力，同时我们自己的智慧健康产品的内核，同时构筑社区的智能化，使得公司的产品和服务能力进一步的提升。
通过这两年基础的打造，我们在城市升级过程中，我们认为具备比较良好的基础。再加上公司其他资源的获取，包括组织能力、品牌的影响力和美誉度，匹配公司升级的战略，我们的信心还是比较充分的。
问：公司2020年的业绩是否会受到疫情的影响，影响有多大？对于销售的影响，公司采取了哪些措施？
答：疫情对于公司的业绩客观来说应该有一定的影响。一二月份刚好是春节期间，也是销售低谷期，一城一盘一策的精准定位，通过自身物业进行老带新的宣传活动，各种销售动作进行补充，从三月底的指标来看，已经恢复到常态的水平上。按照这个态势，加上整个售楼部全国线下百分百实现了开放，复工复产达到了95%左右。从供货年末结转的存货来看，供货端、销售端对于销售的拉动、整个行情的业绩影响分散起到了很好的作用。
从这个角度来说，我们对于全面的铺排，以销定产、小步快跑，精准审批几个步骤把握开盘、去化比、开工量，结合已有的存货来看，从几个维度来说做了精准的安排，对于全年的既定目标进行了充分的准备。如果疫情没有再大的变化，实现全年各项预定目标是有信心的，我们也会努力去达成的。
问：前一阶段公司联合阿里云发布的AI社区，跟传统社区相比，是否会增加，体现在房价和物业费里面， AI是否会带来溢价，测算过带来多大的溢价?
答：AI社区增加的成本主要是软硬件和平台后期建设费用的增加，增加的成本主要是带来整个社区产品品质的提升，会带来一定的溢价，但是AI社区相比传统的社区，物业管理费并不会提高，未来通过AI社区平台可以为业主提供更多的定制化、个性化的增值服务。
推行AI社区，美的置业推行产品竞争能力的提升，着眼于客户生活体验的提升，也着眼于整个社区防疫能力的提升。某些社区体现在一定的产品溢价，也在更多的社区体现的是，我们产品销售速度的加快以及业主满意度的提升。我们举一个例子，例如苏州的云筑项目，运用智能社区产品之后，开盘去化率达到了90% ，带来了非常好的口碑和管理效应。
问：2020年拿地进一步向核心的一、二线城市靠拢，公司今年的拿地策略是怎样的?
答：今年拿地策略还是把最优势的资源集中往比较高等级的城市和经济发达的城市群布局。当然拿地的总量没有定下绝对的金额，内部掌握有一个相对的金额，按照公司今年销售总的规模和回款情况，基本上按照1/3的金额进行补地，绝对值是多少，没有把它很具体化。
我们也会看重哪一个时点去拿地，因为从三月份以来，大家可以关注到。土地公开交易市场也是急剧升温，比销售市场升温快得多，甚至超过了2019年和2018年，我们也在分析其中的逻辑和原因。
我们认为，在目前情况下，还有很大的不确定性。所以我们坚持不去拿一些非常高地价的地王，也不会非常激进的不顾财务测算结果，我们还是按照自己的策略。目前手头的资源相对丰富，我们判断哪个时点拿地，也是比较游刃有余，是这么一个基本的情况。
问：去年公司完成了千亿的目标，未来三至五年内集团的发展规划，是否可以透露一下？
答：未来三至五年规模上保持稳步的增长。在此基础上，我们会比较多地关注公司的净现金流，包括公司的利润，包括总体总体的负债方面的考量。我们希望公司能够长期的保持稳定发展，而不是短期追求某一个流量的基本情况。
所以未来三至五年，我们还是我刚才说的基本判断，因为未来的市场，会进一步的集中。会进一步的去分化，我们在集中分化一个大的线条下，按照自己坚定的定位，按照自己的逻辑，而不是随波逐流。