为什么小米能站稳高端?有这4大理由( 二 )
技术基础:技术生态不断升级
当Redmi通过千万级出货的产品快速“圈地”时 , 小米品牌的2019年则有一个更重要的任务——技术积累 。【为什么小米能站稳高端?有这4大理由】整个2019年 , 小米在技术积累方面取得许多成就 。 其中手机业务方面的进步外在表现最明显 。
2019年到2020年2月份 , 小米品牌通过一系列产品 , 在5G、手机形态探索、影响技术、充电技术、5G等方面出现系列技术突破 。
首先 , 小米9 Pro 5G成为了国内5G市场敲门砖 , 展现小米5G国内商用能力;Redmi K30 5G作为当时首款2000元以内的5G手机 , 证明了小米将5G技术引入大众化市场的能力 , 背后是研发与商业极致效率的综合 。
四季度发布的小米CC9 Pro , 则因其一亿像素拍照技术 , 依靠121分的综合得分获得当时DxOMark榜首 , 背后凝聚了影像团队数年努力 。
具有探索性的MIX Alpha的出炉十分艰难 , 在并未考虑量产的情况下 , 其技术积累是主要目标 。 该款产品的出炉 , 标志着屏幕贴合技术、天线技术、智能交互技术的突破和积淀 。 MIX Alpha的工程师团队 , 由于做出了突破性的技术 , 被集团重奖百万美金 。
小米的技术积累并不完全依靠内生 , 还有庞大繁荣的外延体系 。 比如 , 仅就小米10而言 , 背后就有氮化镓充电器、石墨烯导热膜、WiFi6三项探索性前沿技术 , 全部来自于小米外部产业投资的成果 。 小米依靠产业投资 , 支持创新技术和创新应用的导入 , 用于支持小米的产品 , 赋能新兴制造业 , 带来产业的协同发展和良性循环 。
小米表示:“2019年 , 我们持续通过投资支持创新技术和应用 , 对产业链里和5G、物联网和人工智能有关的材料、芯片和零部件公司进行投资 , 构建起强大的生态系统 。 ”对于小米品牌进军高端来说 , 这一技术生态的繁荣弥足关键——赋予高端产品技术优势 。
战略基础:超强配置+极优价格+超高效率
在主流厂商努力去4G库存期间 , 小米10系列虽然打出漂亮的时间差 , 取得2020年5G高端手机先发优势 , 但在其他厂商逐步回过神来的当下 , 小米在高端市场是否还具有其他优势?如果我们仔细解析小米10系列,会从中发现 , 小米的高端化探索还具有其独有优势 , 那就是其商业模式 , 这一商业模式势的核心 , 在于能高效、迅速将成本高企的技术予以大众化 , 普及化 。
Redmi K30 5G率先将5G手机做到2000元以内 。 小米10其实也不遑多让 , 根据高配版小米10的元器件价格分析 , Techinsights手机分析机构给出3088元的物料成本 。 根据小米后续回应可以发现 , 这一物料估计低于真实成本 , 尤其是未考虑到税费、研发、销售等系列费用 。 真实成本应高于4000元人民币 , 而该版本的小米10售价才为4699元 。 综合计算 , 小米10系列综合净利率不会超过5% 。
也就是说 , 在高端机型中 , 拥有超佳配置的小米10系列 , 也拥有极佳价格方案 。 这一优势将极大切中有升级需求的消费者 , 成为从中低端手机上升至高端的极佳选择 。
可以预见 , 小米品牌的探索高端 , 并非放弃原有的产品价值观 , 而是继续坚持 , 用贴近成本的价格提供优质的产品 , 只是不再片面强调低价 , 在不断增长的高端市场中 , 捕获升级需求 , 寻求增量 。
考虑到越来越多的手机消费者进行“升级” , 产品性价比仍是一大考虑因素 , 小米进入中高端的市场基础已成 , 甚至 , 其定价厚道的产品 , 也能拉动用户升级需求 , 进一步推进中高端市场繁荣 。
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