[销售与市场杂志社]当C2M战场正式开始全面对垒，谁能拔得头筹？

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【[销售与市场杂志社]当C2M战场正式开始全面对垒，谁能拔得头筹？】2019年是电商C2M模式兴起的元年， C2M已成为电商头部企业未来发展的着力点及必争之地。
在“拼拼工厂”的推动下，去年苏宁极物小Biu空调短短6个月销量超过60万台，成为爆款；去年9月，手机努比亚红魔3S在京东的预约量将近40万台，摇身一变成为当时网红；而定制化产品小家电品牌贝贝康和康亿表现也不俗，日销超3万单；去年5月，天猫与九阳合作推出5款C2M产品，目前这5款产品在各自产品线的全年销售占比已超过30% 。
可以看出，以往以厂商为意志、单一化的生产模式和千篇一律的流水线产品已不能满足当前多元化、个性化、日益饱和的市场消费需求， C2M反向定制业已受到越来越多头部电商、制造企业和消费者追捧，呈现一片新蓝海。苏宁、京东、拼多多、阿里等电商巨头已纷纷率先探路布局， C2M新市场格局加速凸显。
专家预测，继2019年的火爆兴起， 2020年C2M将以更大规模落地，成为互联网企业和制造业合作的新风口， 2020年将是电商C2M模式大规模开花结果的一年。
C2M赛道竞争白热化， “群雄逐鹿”C2M
C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是用户为中心，制造业与消费者的直接衔接，并去除所有中间流通加价环节，连接设计师、制造商，为用户提供“大牌品质，工厂成本价”的高性价比的商品。
仔细分析而言， C2M模式是基于互联网、大数据、人工智能，通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化之下的工业互联网，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换、摸底调查，了解用户现时的真实需要，然后根据用户的个性化需求组织生产，设定生产工序，最终生产出个性化、高竞争力的产品的工业化智能化定制模式。对于生产制造企业而言， C2M模式颠覆了传统单一化生产模式，提高传统生产要素的生产率，可满足消费者多元化、个性化的需求，推动企业生产线、供应链、内部管理制度乃至整个商业模式变革。

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我们知道，生产企业要想打开市场，就必须付出高昂的渠道成本、广告费用，最终造成终端价格上涨，产品竞争力下降。而与电商合作的C2M模式至少能让制造企业在成本上占据优势，这是C2M给制造企业带来的重大改变。
如今无论是天猫的聚划算、京东的京喜，还是苏宁“拼拼工厂”C2M平台、拼多多的“新品牌计划” ，已纷纷将C2M产品作为重头炮， C2M正成为各大电商平台新一年竞争的主赛道。
去年“618”前夕，京东发布“反向定制工作五步法” ，通过大数据、云计算智能识别网上潜力细分市场、挖掘消费者关注点、提供定价及产品卖点洞察，帮助制造品牌商大幅缩短新品研发周期，实现智能生产和精准备货。目前已与惠普、小米、Swisse、贝因美、海飞丝等众多大型企业合作并落地C2M定制产品。去年11月京东还对外宣布未来3年京东将累计发布1亿种新品及C2M产品，希望反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能达到1万亿元规模。
拼多多则选择了聚焦中国中小微制造企业成长，推出了对1000家行业工厂进行扶持的“新品牌计划” 。 2018年12月，拼多多开启新品牌计划，一期工程试点企业20家，超过700家企业申请；截至2019年9月30日， “新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家企业参与了C2M定制化生产，着重用高额补贴主打“渠道定制”以及“行业冰点价” ，深入C2M产业带进行覆盖式布局。