「美团网」美团每天抽佣1.8亿元，佣金比例能否改变市场格局？( 二 ) |饿了么|市场营销|阿里巴巴集团|

不过随着战事升级，美团在餐饮外卖变现率上存在挑战。 2019年美团将外卖毛利率从2018年的13.8%提升到18.7% ，这里面既有技术提升效率的作用，也离不开抽佣提高的贡献。今年3月初，美团又被曝将外卖佣金比例提升至20% ，由此引发部分餐饮企业怨声载道。
趁此机会，口碑饿了么通过减免佣金抢占市场。 3月16日，阿里本地生活服务公司总裁王磊宣布，未来一年会继续将佣金保持在低于行业3%-5%水平。
尽管美团点评CFO陈少晖在电话会上表示，目前首要目标是业务增长，而非短期创收，有长期策略进一步去降低佣金，尤其是在疫情严重的地区，但佣金确实是个跷跷板——降佣影响盈利，涨佣又影响规模扩张。
疫情影响之下美团如何取舍，强调更低佣金的饿了么是否有机会夺取更多市场，目前都还有待观察。
不过关于佣金高低之争，百联咨询&鸿门投资创始人庄帅认为，同业态竞争不会导致佣金下降。在成本结构、运营效率在同一水平时，美团和饿了么两家在外卖的财务数据，明显形成了一定的动态平衡，采取杀敌一千自毁八百的方式作战并不会取得成效。
此时最终选择权在商户手中，因为降佣的平台不一定代表生意更好。如果平台为了改变用户的消费习惯，采取激进的补贴策略降价促销，可是现在美团和饿了么的补贴战已经停止。
那么商家想要在降佣的平台获得更多订单，就要自己降价来迁移用户，显然商家不会自己降价来帮助平台迁移用户，因为这么做，那降佣的平台对于商家来说也没有收入的提升。
“佣金率下降有两种条件，出现新技术或者新商业模式。例如百货业抽佣30%时，天猫和京东出现，导致降佣到8%至10%；随后微信的去中心化电商模式，再次将传统中心化电商平台的佣金率下降至0.6%至1% 。 ”庄帅认为，当下美团跟饿了么口碑的关系，有点像2014年京东与天猫的关系，新商家以及餐饮新品的增长速度，将会决定竞争格局的变化。
对美团的另一挑战来自疫情。由于疫情影响，美团点评估计2020年第一季度收入将同比负增长及经营亏损，如果随着疫情持续，商家需要更长的恢复时间，公司未来几个季度的业绩都会受到不利影响。
疫情期间，美团的利润发动机——到店及酒旅业务受重创。财报显示， 2019年到店及酒旅业务毛利197亿元，毛利超过餐饮外卖的102亿元。
此前庄帅预估，如果此次疫情能在2月底结束，美团在到店及酒旅业务板块的订单预计最高损失将达到60亿至70亿元左右。现在看，损失数字明显还会上升，就看接下来的三个季度，美团如何维持业务增长。

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【「美团网」美团每天抽佣1.8亿元，佣金比例能否改变市场格局？】

「美团网」美团每天抽佣1.8亿元， 佣金比例能否改变市场格局？( 二 )

「美团网」美团每天抽佣1.8亿元，佣金比例能否改变市场格局？( 二 )