7、有一对90后的小夫妻 ， 投资40万 ， 开了一家早餐店 ， 做了一场活动 ， 客户充值300元送300元的储值卡 ， 同时赠送300元的小米粥 ， 再返300元的现金 ， 三个月的时间收款120万 ， 他们是如何做到的？首先客户充值的300元是可以在店里任意消费的 ， 送300的小米粥是分成100份3块钱的小米粥 ， 来增加客户早上进店的频率 ， 返客户的300元现金是分成12个月 ， 每个月30日的时候返还25块钱现金 ， 如果客户不领的话 ， 25元现金还可以冲抵35块钱在店里消费 ， 于是锁定了客户一年的时间 ， 是不是很简单 ， 你听明白了吗？

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8、有家餐厅开业打出一个口号 ， 开业前7天一个菜只需要1元 ， 然后就是20个特价菜展示图片 ， 确实很吸引人 ， 结果两天餐厅爆满 ， 但是来的人都点1元的菜 ， 吃完就走了 ， 老板不赚钱 ， 所以第三条就不想搞了 ， 后来换了一个方案 ， 首先 ， 不能让所有的客户都有资格点1元的菜 ， 规定49元办一个会员卡 ， 会员可以点 ， 其次会员不仅可以在开业活动的7天内任意点1元的菜 ， 还再送10个一元的菜供会员在开业活动结束后来享用 ， 就这两个调整 ， 3天后一算账 ， 现金收了5万多！
9、四两拔干斤的营销案例
有一个小规模食品公司辣酱上市前 ， 欲做宣传 ， 但是他们没有那么大的资金实力 ， 租不起市区的广告牌 ， 然后他们租下城门口一个不值钱的广告牌 。租下广告牌后,并不是直接在上面打广告 ， 而是贴出广告位招租启事：“广告位招租 ， 全年88万!”天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑 ， 渐渐全城人都知道城门口有个贵的离谱的广告位 。一个月后 ， 这个辣酱广告登了上去 ， 市场迅速打开 。
10、免费略还能这么玩
一家女装店做了一场活动 ， 三天成交了400个客户 ， 消费者预存9块9就可以免费领取价值129元的厨房四件套 ， 同时预存的9块9升级为两张50元的代金券 ， 厨房四件套的成本是10元 ， 消费者预存的9块9 ， 刚好回收了我们的成本 ， 相当于免费送了顾客两张50元的代金券 。这个方案 ， 如果我们没有提供者赠品 ， 而是直接送给客户代金券 ， 肯定没有人要 ， 即使要了也不会到店消费 ， 因为免费的没有人会珍惜 ， 而花费另外99换来了代金券会让消费者觉得占了很大便宜 ， 会想办法给消费掉 。

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