留住员工的十个方法，如何留人成本最低 _小知识

留人成本分析企业留人肯定是要付出成本或代价的，但是，留人方式方法不一样，成本各不相同。

1.工龄工资：目的是为了留住老员工。拉高固定工资，增加固定人力成本，虽然促进一些人稳定，但稳定不等于有意义的忠诚。
2.年薪工赞；目的是为了留住中高层或骨干人才。月薪围定、年薪考核，顺倒了薪酬设计的科学规律，只是为了留人到年底而已。年后则会人心思动，离职纷纷。
【留住员工的十个方法，如何留人成本最低】3.送房送车：目的是为了通过高福利留人和吸引人。是对老人过去贡献或忠诚的一种奖赏，成本之高令人咋舌，想想应该有成本更低、效果更好的方法。
4.干股分红：目的是通过一定的奖励分享留住有贡献的人才.是给经营者的一种奖资，但始终缺乏高激励的带入感，容易行生过度激励，而且由于分配不公造成团队内证。
5.延期兑现:目的是通过提高员工离职成本降低人才流失。是一种搭配式的设计，前提是有丰盛的激励机制。也可能因此降低激励力度。
6.签订死约：目的是通过契约绑定人才。或者在签约前付出了高品的代价，或者在签约后只拴住了人而没留下人家的心。
7.赠送股份：目的是用股份交换人才的忠诚与服务。凡是免费的，都是不会有好效果的。事实上激励成本并不低。
8.期权期股：目的是留住人才继续服务3-5年。员工能不能得到股份、得到多少、以什么价格得到，由自己的价值及贡献的成果决定。
9.股权激励：目的是通过未来激励让人才持续为企业服务。一边留人一边激励人，一边让员工创造一边让员工分享，拿更多的未来激励团队做好现在。
10.合伙人：目的是为了留人，更要激励人、盘活人才全员经营。员工出钱出力还不占股权，让员工参与经营分享增量成果，不需要企业从过去利润中额外拿钱做激励。而且留下的不是一个人，而是一整个团队。
思考：哪种方式最有效?哪种方式留人成本最高?哪种方式既留人又能激励人?哪种方式有效且成本低?总结：
1.凡是面向过去的，都是一种补偿而非高价值的激励。
2.凡是面向未来、有目标导向的，都是高价值的。
3.没有做股权、合伙人激励的企业，其留人和激励人才的成本必定是最高的。
短期留人模式介绍宽带薪酬模式——薪酬全绩效模式，也叫增值加薪法，激励分钱共赢之道。这是一种最能体现员工和企业共赢的模式，适用于管理者和一线销售干岗位。
KSF一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配。
KSF模式分配的并非企业既有利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好结果、好效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高利润、而管理者员工获得的是高收入。
如何实践薪酬全绩效模式：

文章插图
这种模式，其特点就是，打破固定薪酬模式，员工的工资收入与他的价值贡献全面融合，让员工为自己干、为自己加薪，全面激发员工创造显性价值的热情。
KSF薪酬全绩效遵循的理念：

1）企业应该购买的是员工创造的显性价值，而不是学历、资历、文凭、学历、体力、时间等
2）员工的薪酬应该与员工的价值做全面的融合
3）给员工开放价值渠道同时也是加薪的渠道
4）员工实现自我加薪，做到月度即时激励
5）将管0理者转化成为经营者，与老板的思维、利益高度统一。

案例：为什么销售经理也开始关注公司利润？拼命干赶不走？该销售经理之前的薪酬模式是底薪+提成。
而平时为了拿到高提成高工资除了销售业绩，其他一律不关注。员工的成长自然更不过会关心，销售人员流失率极高，企业人力成本也增加。
作为销售经理，销售旺季员工可以拿到高提成高收入，淡季时，拿不到高薪酬，就会有着跳槽的意愿。
那现在，我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计：在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。