糗事百科：我们梳理出5个他们最关心的问题丨黑马问诊，在线问诊了65位创业者( 二 ) 为了帮助企业在后疫情时代更好地发展

从赛道潜力的角度来说，我觉得未来硬科技， saas、软件等领域比较容易赢得资本的青睐，一方面这些领域市场竞争没有那么激烈，上市的机会比较大；另一方面，这些领域都受到国家政策的鼓励，有着比较大的优势。
【糗事百科：我们梳理出5个他们最关心的问题丨黑马问诊，在线问诊了65位创业者】Q：B2B企业做平台销售不理想、毛利低，做生产又太重，如何选择未来的方向？
A：1、做不做平台，要看你的优劣势以及面临的机会是什么，如果你不具备资金优势、规模优势，不能建立起有效的竞争壁垒，那么就要慎重考虑是否做平台。
2、平台规模上不去，毛利就很难变高。你要仔细分析整个链条里谁在赚钱，哪个环节毛利最高，要打破业务员赚走最多钱的逻辑，通过平台把业务员变得可有可无。平台的意义就是别人依赖你，平台一定要碰终端客户。
3、在销售端上，不建议通过股份的方式绑定业务员，这样你损失很大，而也很难真正用股份捆绑住业务员。业务员看重的是迅速可得的现实利益。在业务的拓展上，建议在一开始充分让利给业务员，但是规则和数据一定要控制在平台手中。
Q：后疫情时代，模式太重太慢，如何快速升级？
A：定位很重要，你首先要清楚自己的产品定位、品牌定位、用户定位是什么，然后根据自己业务的侧重去做定点突破，决定先主打什么牌，这样一来，你的模式就不会重而慢，而是有战略规划，有轻重主次。
其次，注重信息的交流。商业的本质就是信息交流，信息交流模式和速度的变化，将改变商业业态与格局。有些模式重而慢就是因为信息交流效率低、方法陈旧。因此，你要摈弃传统落伍的信息交流方式，拥抱变化，跟上时代。比方说学会新型营销方法，贯通线上线下，让表达内容更有趣、更年轻化，这样你才能更有效地把信息传递给用户，并作出及时反馈。
Q：疫情过后，消费是否会降级？如何在零食赛道异军突起，实现再增长？
A：疫情过后，被压抑的消费欲望会被大规模释放，消费不一定会降级，甚至会升级，而且最近政策也在鼓励消费，去扩大内需。但未来的消费模式大概率会发生一些变化，企业需要作出相应的改变去抢占市场，而不是原地踏步，固守成规。
受疫情影响，很多传统零售模式比如散装称重模式，受冲击较大，未来很难走通，一定要转型升级。升级品牌、拓宽渠道、线上化，这是零售行业要着重考虑的三个方面。零售企业一定要深耕品牌，加强自己的品牌力，同时往线上化转型，去拓宽线上渠道，探索线上玩法，利用私域流量等新型营销工具，升级迭代自己的渠道力和产品力。
Q：在疫情的冲击下，如何做好互联网营销？
A：业务在线化势不可挡，如何在线营销获客是企业不可绕开的问题。首先要在营销方式上进行升级，现在流行的直播带货、短视频带货你一定要学会。比如录制一些有趣有料的短视频；在直播带货上，如果你预算没那么大，可以选择腰部网红。
内容营销永远是重中之重，营销其实就分为三个要素：内容生产、内容传播和内容消费。因此，我们要学会生产有创意的内容，要通过有力、多元的第三方渠道进行内容传播，要贴合消费端的喜好和需求，让用户主动消费你的内容。
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在疫情黑天鹅面前，黑马实验室会与创业者结伴而行，用实际行动帮助大家解决问题，未来这样的在线轻咨询活动还会继续下去。
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