代购“断货”、物流不畅 进口电商如何采购抗疫物资?

实习采访人员 舒冬妮 每经采访人员 孙嘉夏    每经编辑 魏官红    
美国约翰斯·霍普金斯大学公布的实时疫情数据显示 , 截至北京时间3月31日上午8时 , 全球新冠肺炎累计确诊病例已达784314例 。 海外疫情告急 , 停工、隔离 , 不少国家的生产和消费受到严重影响 , 对中国外贸行业的冲击不言而喻 。
3月19日 , 商务部召开网络新闻发布会表示 , 要发挥跨境电商等贸易新业态、新模式优势 。
但是 , 对进口电商而言 , 国际航线大幅减少、物流压力提升、货物成本猛增……拿不到货又运不回国 , 诸多问题要如何解决?
3月30日 , 《每日经济新闻》采访人员采访了日淘垂直电商豌豆公主的创始人兼CEO翁永飙 , 以下为翁永飙的自述 。
代购“断货”、物流不畅 进口电商如何采购抗疫物资?
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工作人员在打包口罩 图片来源:受访者供图

在日本“抢口罩”:要价翻了10倍

春节期间 , 我们平台的订单量是日常的5倍 , 个人护理类订单同比增长2800倍 。
1月20日左右 , 民众开始对国内疫情警惕起来 , 对口罩的需求突然上升 , 国内先后出现了四波抢购潮 。
第一波抢购潮是在1月27日 , 平台上线的“支援湖北口罩捐赠专场” , 5万只口罩不到30分钟一抢而空 。 这个时候 , 日本市场还没有反应过来 , 所以我们有时间去“抢口罩” , 日本的口罩市场断货大概是在2月10日 , 比国内的“爆发性需求”慢了近20天 。
口罩之后 , 马上就进入第二波抢购潮 , 民众开始抢购洗手液、消毒液等清洁除菌类商品;第三波是与纸制品有关的产品 , 包括卫生纸和卫生巾等商品;第四波是与免疫力提升相关的产品 , 泛健康类商品迎来抢购高潮 。 另外 , 因为要宅在家较长时间 , 各种吃喝玩乐、能调节情绪的物品订单大增 , 包括香薰类、去疲劳商品和一些成人用品 。
国内疫情暴发时间比日本早 , 所以日本整个消费市场节奏都比国内慢半拍 。 从1月20日到2月底 , 我们就是在打时间差 。 但是 , 随着日本疫情逐渐发酵 , 这些商品在被卖到峰值之后 , 口罩以及清洁类物品在日本也断货了 。
最“恐怖”的时候 , 原来花1000日元买的口罩 , 商家要加1万日元的手续费 , 相当于价格翻了10倍;一小瓶清洁液原价500日元 , 被卖到3000日元 。
当时感受很深的是:明天永远都是未知数 , 谁也不知道明天会发生什么 。
到了2月中旬 , 我们开始担心如果日本疫情暴发 , 可能会导致供应商停产 , 仓库停止运营 , 上游供应链就会进入停滞状态 。 所以 , 我们马上进行了风险管控 。
幸运的是 , 公司在今年1月刚完成融资 , 资金较为充足 , 我们能够开始发起大批量的备货 , 货物到了东京仓之后 , 大批量向保税仓调拨 , 至少保证东京仓1份 , 保税仓2份 。 这样一来 , 如果上游供应链停产或者仓库停发 , 只要货品到了东京仓 , 我们就能把它装上船运回国内 。

代购“没货”是供应链跟不上

在这次疫情中 , 进口电商面临的很大一个问题是缺货或者断货 , 日本的生产端其实是正常的 , 那为什么会缺货?
因为疫情 , 很多代购到不了日本 , 日本邮政也停了 , 海淘代购们的生意基本没法做 。 对于大部分代购来说 , 日本邮政是主要物流手段 , 邮政停了 , 就寄不了货 。 所以 , 没有强大供应链的电商平台 , 缺货断货是常态 。 我们前期能保持快速稳定的供给 , 得益于供应链优势 。
代购“断货”、物流不畅 进口电商如何采购抗疫物资?
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工作人员在打包口罩 图片来源:受访者供图
在业务模式上 , 主要是向品牌方直接采购商品 , 我们的优势是拿到了日本五大日用百货品牌的一级批发商代理权 , 这是国内一些大型综合电商也没有做到的 。
日本是一个信用社会 , 对下游的管控非常严格 , 如果拿到货之后乱卖是会受到指控的 。 特别是对于跨境电商而言 , 整个领域都是有风险的 , 很多厂商都只卖给日本公司 , 并且是考核通过的公司 , 所以我们也是在引进伊藤忠商事、KDDI电信融资后才拿到一级批发商代理权 。
这也意味着 , 我们可以做更大范围的合作 , 对SKU数量和每天的频次 , 都会形成巨大的优势 。
另外 , 我们的进货一部分来源于寄售 。 日本很多中小品牌直接把商品放到东京的仓库 , 对于他们来说 , 很难自己跑到中国发展 , 但是又有进入中国市场的强大欲望 , 我们就为他们提供从品宣到销售的全程服务 , 而他们只需要承担制作成本 , 对于我们来说 , 则是增加了SKU和品牌 。
我们的另一个优势是 , 和日本几乎所有的主流供应商完成了系统的物流对接 。
和国内企业基本是自己开发系统不一样 , 日本企业IT化特别弱 , 基本都是外包 , 我们做系统对接 , 就要先找到他的外包公司 。 日本企业批预算 , 再给到他的外包公司去做 , 整个过程非常复杂 , 我们花了三年时间才对接完所有系统 。