「小雨玩创新」完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%( 四 ) 来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodon

完美日记除了邀请吴青峰、欧阳娜娜、赖冠霖等明星代言、种草各类产品外，还选择从《偶像练习生》中成功出道的NINEPERCENT成员朱正廷作为唇妆代言人，在合作66天后，完美日记将朱正廷送上了纽约时代广场的大屏幕，并且推出联名定制小黑钻口红。

文章图片
用当红流量明星制造话题、引发关注，完美日记可谓是对流量抓的快、准、狠，其销售规模也因此得到快速增长。据悉，在“天猫99”品牌大促上，朱正廷代言的小黑钻唇膏销售量达到了“全行业第一！访客数第一！买家数第一！” ，切切实实地将代言人的流量转化成销量。
而近期的“代言人”Never ，也同样收获了传播声量和销量。 2月24日，李佳琦于开播前发了微博预热，转发量达27万+ ，评论数10万+ 。 2月25日零点，小狗盘在李佳琦直播间开启预售， 15万盘瞬间售罄，还有不少网友在微博上抱怨抢不到货， “N姓女明星”Never的带货力真心不容小觑。

文章图片
完美日记无疑是看中了它与完美日记动物眼影的契合度，又加上它自带巨大流量和热搜体质（早前，在李佳琦的直播间Never就因“斗殴”行为上了热搜），有自己的粉丝，有引流带货能力。

文章图片
因在李佳琦直播间打架而喜提热搜的狗中顶流Never
5、跨界联名
不可否认，完美日记真的很擅长跨界联名打造爆品，在推出小狗盘之前，完美日记就借着联名推爆款的营销策略创造了不少经典案例。譬如「完美日记x故宫」、「完美日记×中国国家地理」、「完美日记×探险家Discovery」、「完美日记×大都会博物馆」、「完美日记×大英博物馆」等都是非常成功的例子。
值得一提的是，它在选择推出联名产品的时机方面也颇费心思。
2018年双十一期间推出的大英博物馆联名眼影盘创下每11.5秒卖出一盘的销售成绩；在2019天猫618期间推出的完美日记大都会口红销量暴涨，实现了口碑与销量的双赢；2019年双十一，完美日记借“国潮”之势，联合国家地理推出了“幻想家十六色眼影盘” ，在微博上的相关话题“上眼中国美色”阅读量达到了739.3万。在消费者重个性和底蕴的当下，上线不足4年，尚缺乏品牌故事下通过借助跨界联名不断推出多变的创新设计，赋予产品全新的品牌魅力，这对于年轻一代的消费者来说，正是他们追逐的个性化惊喜和魅力所在。
三、写在最后
毋庸置疑，注重创新、会玩、时尚的完美日记，不断地刷新着我们对国货美妆品牌的认知，是当之无愧的美妆界黑马。这也说明它的营销策略是有效的，是值得众多国货品牌学习的。
综合全文，我们可以将完美日记的营销策略总结为一套“组合拳”：
从追求颜值主义的新奇包装设计、消费者群体的精准定位、私域流量的搭建和运营、联动明星/网红KOL为其带货，再到掀动潮流的跨界联名。
这一系列创意营销动作准确地抓住了新一代消费者的心理，最终实现品效合一的效果。