ATM ATM Capital 梁民俊:东南亚数字经济的历史性机遇( 三 )


同时,因为本地国家工业基础比较差,本地很难建立起一个非常完善的供应链体系。所以对于我们,有两大类机会:
第一类机会是工厂转移。如果你在中国已经有成体系的生产工厂,可以将工厂转移到越南、泰国、菲律宾,或者是印尼。
第二类机会是商品售卖。将中国制造的商品,特别是在当今中国依然有制造优势的商品,通过各种渠道(电商or传统零售)售卖到东南亚去。这里面机会很大,尤其是一些新兴的消费品,像消费电子,时尚用品,家居产品等。今天东南亚的电商平台50%都是中国商品。
2.技术输出
如今,中国数字经济的技术实际上已经非常发达,而这个在东南亚其实很欠缺。在中国,懂计算机的工程师可能上千万人。而整个东南亚在过去的教育体系里更多侧重在商科、旅游、人文、语言等等,在技术方面的教育比较欠缺的,整个高等教育的普及率比中国也要低一些。很多做的比较好的当地公司,要么聘请中国大陆人,要么聘请外国人。
因为受教育体系的影响,导致了东南亚整体技术能力欠佳。本地的大公司会在中国,甚至在印度设立研发公司,雇佣当地的IT人才。而中国,无论是技术人才,还是技术产品,都已经非常齐备。
所以我们可以把技术优势产品化,当成数字产品,输出到东南亚。我们要做的无非就是,找到区域里面有需求的产品和场景,进行本地化改造。比如说做一些SaaS的解决方案,经过本地化,提供给当地的各个行业。
今天在东南亚,已经有一些中国公司去为当地提供所谓的FinTech服务,做大数据,做系统外包,做各种基于云的系统服务等。这种做法,在当地其实很受欢迎。因为当地的偏传统行业,技术能力跟我们相差甚远,像银行、证券、保险这类机构差距可能在十年以上。所以,做技术的公司可以考虑去东南亚看看,那里机会很大。
3.投资
短短十多年,中国已经从一个资本输入国变成一个资本输出国。中国已经是世界第二大创业基金市场,有上万家创业基金,总规模超过千亿美元,过万亿人民币。这也是经济发展所带来的财富效应。
而整个东南亚因为正处在快速发展的中间阶段,本地虽然有创业基金,但这些资本还不足以能够完全支撑当地的发展,所以也需要外地资本进来。
中国资本可以投资当地优秀数字经济企业,分享成长红利。对于有战略协同效应的本地公司,可以战略投资或兼并。
4.创业
在中国,我们很少看到外国的创业者。而在东南亚,因为受地理位置和开放文化的影响,我们会看到东南亚的新经济创始群体里包括了三种人:本地创业者、来自中国大陆的创业者(非华裔),来自西方的创业者(欧美等地)。其中,中国大陆的创业者占比越来越高,三大当地互联网巨头里面已经有一家是由大陆人创立的,而且核心股份都是大陆人。
ATM ATM Capital 梁民俊:东南亚数字经济的历史性机遇
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我认为,在人才、技术、供应链、资本等方面,东南亚和中国完美互补。在数字经济浪潮里,会有新一波下南洋的机会,产生的新富豪会有一半以上是大陆人。
在中国觉得发展艰难的创业者,不妨到东南亚看一看。东南亚很多地方真的很像中国的三五线城市,会有很多发展机会。
最后,对于整个数字经济东南亚的机会,ATM Capital总结了几句话:
1.中国的今天就是东南亚的未来,尤其是在数字经济领域。
2.东南亚是中国数字经济“一带一路”的第一站,中国所以数字经济企业要想获得新的发展机会,想出海,强烈建议从东南亚开始。
3.我们乘着时光机去东南亚,把中国的经验、模式带去东南亚,既实现自己的发展机会,同时也能促进当地经济的发展,达到高度共赢。
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