「港股挖掘机」将把预售额最多60%拿地，中梁控股(02772)2020年合约销售目标1680亿元( 二 ) 3月31日早间9：30

问题4：面对疫情的影响，各行业都受到不同程度的冲击，请问公司如何调整财务策略以保持稳健的资金水平，来应对公司后续的业务发展?现在的美元债市场比较波动，请问中梁会不会考虑进行回购?
杨德业：关于现金流管理，其实我在简报里面清楚的一个说明了，我们在疫情发生以后，都非常的关注现金流的管理，基本上第1个季度，一些基本开支都已经做一个紧缩的准备，然后保留比较充裕的一个总基金。所以我们现在其实也看到，从土地款也好，处工程款支付，包括其他融资的话，其实我们在今年的前期这段时间已经做好非常好的一个准备，所以在2月底，手头的现金有超过270亿元人民币，手头需要到期债务基本上都是够覆盖的。
同时我们对今年境外的到期还款的一些融资，我们已经做好准备，境内的也没有一个集中度，所以我们对整个现金流的管理其实现在还是在一个比较良好的水平。另外关于美元债情况，我们现在也看到市场波动还是比较大的，价格还是有些下降，我们会对在市场会继续去帮助，不排除会有一个回购的机会，现在我们还是会再继续关注这个市场。
问题5：今年境外的债是比较差，公司对于境内跟境外融资的看法是如何?会不会影响有关降低境外非银行负债的目标，以及可否讲一下下调的目标，对于融资成本的整体影响。中梁已经超过千亿的规模，目前对于其他产业培养有没有想法?还是会只集中增速的做地产业务?
杨德业：关于境外的融资的情况，目前看到这个市场是比较差的，但是我们觉得是一个短期的一个情况，也不会说整年会出现这个问题，所以我们在保持流动性的同时，我们会继续关注这个市场，会在流动性有一个比较健康并健康的一个恢复的时候，我们会继续在境外做一些新的融资。所以今年的话我们也会继续去关注这个市场。我们今年到期的债务也不多，我们是在今年年底11月份有一个2亿美金在境外取到期的，我们已经准备好手里一些计划，同时我们在发改委申请合作的情况，我们在5月份基本上也可以根据现有的政策去去申请大概概7亿美元的额度。今年的话我们会继续确保资本融资渠道畅通，会维持我们境外的一些融资的目标情。
地产业务联席总裁及执行董事李和栗先生答：房地产开发业务为主要的核心业务目前占比也是非常高的，那么如果说我们有其他业务，也是围绕促进我们地产开发业务的良性健康发展来开展的。房地产业务肯定是我们核心的主要业务。
问题6：中梁去年销售财务管理费用都有所增加，会不会因为如此导致到公司的毛利率偏低?
杨德业：关于销售跟财务跟管理费用，其实也是根据公司的规模去同步的一个增长的。你看到毛利率的情况， 2015年全年的毛利率是23点，在我们这个是关于公司的一个经营模式的情况不一样，根据我们快周转，以住宅跟住宅手续首改为主的开发商来说，大概是一个比较合理的水平。
所以毛利率的情况跟其他费用的增加是同等挂钩的。我们的一般的项目基本上回去毛利率大概是21~21天过结转那部分的话，就要看当时候市场的当时我拿地的一个土地成本以及当时候的售价有没有受限价、限购情况的影响，我们预期未来会在21~25之间的一个管理水平，但随着我们的融资结构一些改善，然后我们进一步会降低我们的用地成本，从而也会把我们毛利率会要再进一步增加的上升的空间。好，谢谢杨德叶总。
问题7：2020年预计的回款销售去化是多少?关于今年整体境内外的融资计划怎么样?目前股市债市就比较波动，请问公司对于派机未来的派息政策有没有一个想法?
李和栗：2020年我们销售全口径的销售目标，目前初步定位在2019年的基础上增长10% ， 680亿元那么对于回款的情况，我们2019年的销售回款是90% ，那么200年基本上也会在这个回款率附近，那么这个还在行业里面应该属于比较很高的一个水平。