「品牌观点」老罗也来了，电商直播【品牌观点/文】老罗要去卖货了

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【品牌观点/文】
老罗要去卖货了，决定要做电商直播，就在明晚8点。
这是年近50的他，又一次的勇敢一跃，有人说老罗终于找对了地，也有人说当他进入某个行业时，该行业已经如日中天。
截止3月30 ，罗永浩的抖音账号粉丝量超过了346万，发了5条营业短视频预热，每条视频下面都有毛毛姐、小小莎老师这样几百万、上千万的博主助阵评论？
无论缘由是“打工还债” ，还是赶上“风口” ，让“跌爬滚打”过的老罗也想试试的“直播带货” ，无疑早就是一场资本游戏，吸引众多玩家入局。
主播们-伟大销售员

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「电商主播们」是互联网时代的“乔·吉拉德” 。
“李佳琦们”本质上依然扮演着“伟大销售”的角色，借助不同的平台在纷繁复杂的商品中，根据自己粉丝属性推荐适合的产品，并且给出低于平时的售价以及适量的赠品。
主播们在直播间中往往在用户认知、情感、行动三方面发力。
第一，话语力量。重复往往是一种力量，话语的重复会在无意识中植入信息，比如李佳琦标志性的“买它！” ，极具号召力。除了重复外，主播们的话语风格都有自己的特色，薇娅简洁利落，快手平台上散打哥和辛巴的“老铁风”
第二，建立信任。主播们往往凭借自己的业务能力建立了与消费者的信任桥梁，比如李佳琦自带的美妆属性，并建立自己的后援会；薇娅的“闺蜜人设”和专业的销售能力，并且视频预告自己将于4月2日初步试水“卖房” 。「信任纽带」带来的感召力和号召力，提高主播们变现能力。
第三，驱使行动。 “诉诸恐惧”成为了主播卖货重要的手段。介绍完产品，上商品链接后，会口播倒数还有多少个，其实就是利用了霍夫兰“控诉诉求” ，利用害怕失去优惠心理，战胜理性思考，减少决策时间，直接驱使行动。
但事实上，主播团队是一整个“戏班子” 。主播“唱戏” ，但也不应该忘记“搭台子”的人。

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随着李佳琦的小助理出镜圈粉，工作人员庆庆抢红包上热搜，主播背后的工作人员逐渐显露出来。电商直播背后有着多个错综复杂的环节，比如选品、联系供应商、粉丝运营、售后等等，比如薇娅直播对接的助理就有十多名，而每次外出也会有一个十人左右的团队支持。
他们不是一个人在“战斗” 。
平台-从电商到短视频
电商和短视频平台都已经是直播带货的“局中人” 。
无论是淘宝直播，还是抖音快手， “电商直播”模式都是为了平台的“流量变现” 。
1.淘宝直播
互联网下半场开启后，平台都面临着增量的困难。 “放水养鱼”的淘宝常常具有前瞻性。当大家还在直播赛道上互相拥挤时，淘宝直播早就按下了“play”键， 2020年的330盛典是它的第四个生日。今天的“电商直播”呈燎原之势，淘宝直播见证过最原始的荒野，也是最开始的“星星之火” 。

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在2016年的6月14日，阿里巴巴举办了阿里首届投资者日，如今担任淘宝&天猫总裁的蒋凡，在当时就提到了电商内容化升级，同时上线不足3个月的淘宝直播也开始亮相。「电商内容化」是必然的趋势，就好像小红书凭借独一无二的优质内容和社区氛围建立自己的“护城河”一般。当时淘宝在直播前已经开始上线“微淘” ，不同的达人用图文并茂的形式提供一些穿搭建议、产品推荐等内容。