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【『广电网络』深度丨为什么说“穷广电、富电信”】
我们走在大街上 ， 会看到很多电信营业厅 。 这些营业厅大都也是社会化的手机经销商或维修服务点 ， 用户可以在买手机的同时现场办理运营商的业务 ， 运营商也给支持其业务的手机提供业务补贴 ， 让用户感觉更实惠 。

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这是因为 ， 网络运营的商业模式和互联网一样 ， 其价值在于与尽量多的用户建立连接 ， 随着用户的增长 ， 发展新用户的边际成本有趋于“零”的特征 。
如果让尽量多的用户终端与网络连接 ， 网络必须是开放的和标准化的 ， 将连接竞争关口前移到终端销售 。
在这里 ， 网络运营商必须通过业务补贴等手段 ， 以“利他”行为 ， 寻求并吸引更多的终端厂家及销售渠道支持 ， 与更多用户终端连接 ， 才会争取到与用户交易的机会 ， 最终达到“利己”的目的 。
拥有实体网络的运营商只要打通终端这一关 ， 会实现连接即成交 ， 成交转化率远比互联网业务高 ， 基本上是100% 。 所以网络运营商没有必要羡慕互联网公司 。
那么为何网络运营成本会趋于“零”呢？
比如 ， 当运营商建设好一个能支持100个用户的移动基站后 ， 服务1个用户和100个的成本几乎是一样的 ， 如果达到20个就可以保本 ， 从第21个用户开始 ， 新推广用户的边际成本就趋于“零” 。
这20个用户也是2080法则中的那20个高端用户 ， 他们对新技术、新产品的接受度较高 ， 也愿意为此付出更高的溢价 ， 是推动创新的主要动力 。 运营商的每一次技术标准的升级 ， 手机厂家支持新标准的第一批手机销售 ， 这20%的用户都是主要贡献者 。
从第21个用户开始 ， 运营商可以将大部分业务作为对终端、渠道的补贴 ， 加大业务推广力度 ， 随着终端规模的上升成本降低 ， 新技术开始惠及80%的大众群体 。 设备商、运营商、终端厂家有了积累 ， 又开始酝酿下一轮创新 ， 推动技术不断升级 。 于是 ， 整个产业的发展进入了良性循环 。
描述市场与创新关系的“摩尔定律”解释的就是这种现象 。
现在 ， 电信市场激烈竞争 ， 运营商在升级网络时 ， 往往从一开始就将已建网络视为沉默成本 ， 用大幅补贴争夺20%高端用户 ， 竞争关口更加前移 ， 促使新技术普及的速度加快 。
所以 ， 补贴力度大的韩国 ， 5G普及速度明显快于预期 ， 5G给运营商带来的预期收益也很可观 。 市场这只无形之手对技术进步的推动力巨大 。
广电总局《关于加强广播电视公共服务体系建设的指导意见》中所提的“以标准化建设为引领 ， 以均等化享有为基础 ， 以提高覆盖面和适用性为关键 ， 以推进转型升级为方向 ...” 。 这些美好的政策 ， 如果借用移动通讯的商业模式 ， 会很容易实现 。
网络运营商的“利他”业务补贴行为 ， 会形成对自己有利的游戏规则 ， 会有更多终端厂商、渠道商参与推广该运营商的业务 ， 也会聚集更多的资源和创新 ， 形成高效的社会化分工 。 在产业链的共同努力下 ， 各种包含运营商业务的产品组合 ， 满足不同群体的用户需求 ， 形成大量的交易 ， 每一笔交易 ， 电信运营商都是受益者 。
所以 ， 在一定程度上 ， 运营商的市场推广能力取决于业务的补贴能力 ， 或者说是社会动员能力与合作共赢能力的结合 ， 可以带动多个产业共同发展升级 ， 对经济的健康快速发展起到巨大的拉动作用 ， 也正因如此 ， 基础电信网受到政府的高度重视 ， 不断关注他们5G的进展 。
这就是网络运营的特点 ， 也是中国移动补贴最高、网络利用率最高也最富有的秘密 。 在发展固网宽带网络上 ， 中国移动也用同样的手段成为第一大宽带网络提供商 。