创业邦▲万里目搅动跨境电商市场，奢侈品行业出现新“鲶鱼”( 二 ) 在上海这座和国际最为接轨的大都市里

2.会员制
近几年，不少电商平台都在探索会员制。
不仅阿里、京东、小红书等电商平台纷纷开启付费会员制，就连品牌也开始转型做会员制电商或者向会员制电商转变，他们一致采用裂变式玩法来吸引会员。
近几年，流量见底已成共识，而“会员制”被看作是为数不多的机会，其不仅可以采用互相带动的方式拉新，还可以通过“付费”将会员绑定在平台上，稳定既有流量，形成反复购买。
万里目也充分利用了会员制这一营销方式，将会员进行区分，对他们进行不同程度的补贴。比如黑卡会员可获得200元代币，终身享受98折优惠。
此外，用户邀请新会员注册下单后，可以获得一定额度的万里币，事实上就是设立了“返现”机制，鼓励用户进行裂变，实现圈层内的口碑传播。
这些都是以往在奢侈品电商中鲜少出现的玩法，将这些玩法进行叠加，或许会发生奇妙的化学反应。
当然，一切的营销方式都只是锦上添花。一个项目的成败很大程度上取决于项目自身的供应链，万里目团队深知这一点。
为此，万里目搭建了海外供应链和海外仓库，和大的品牌供应商以及欧洲买手店合作供货。供应链上游遍布十几个国家、四十多个城市。
同时，万里目还同中检集团签订战略合作协议，会对入仓货品全部进行质检，保证货品100%正品。
恰逢其时之外，寻找新变量
事实上，早在疫情发生之前，万里目就已经启动，进入了筹备期，团队中有很多电商老兵参与，包括美丽说的前任高管、趣玩网的前任CEO等。
如今看来，万里目的推出堪称“天时地利” 。据欧洲投资银行在2020年2月下旬做出的预计，随着新冠肺炎疫情的扩散，全球奢侈品销售额将在第一季度平均下降8% ，其中中国市场将大跌40% 。
贝恩咨询指出， 2019年全球奢侈品销售额达3100亿美元，而中国消费者贡献了35%的销售额。麦肯锡咨询联合意大利奢侈品协会FondazioneAltagamma发布的《奢侈品数字营销观察年度报告》预测，线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻至12% ， 2025年这一比例将升至18% ，这将使线上市场成为继中国和美国之后的全球第三大奢侈品市场。
具体到中国电商， 2018年，中国奢侈品线上营业额为53亿美元，较2017年增长约37% ，占中国奢侈品市场销售份额的10%以上。
可见，奢侈品线上的销售一直保持着肉眼可见的增长，而疫情势必会加速奢侈品的线上化。因为对于每一位奢侈品行业的从业者来说，目前最迫在眉睫的事情就是，缓冲疫情所带来的经济影响，并在最大程度上保持中国消费者对奢侈品的兴趣。
除了向电商“低头”之外，奢侈品品牌方也越来越“本土化” 。
直播在中国互联网上遍地开花，甚至有人预判，直播会成为未来互联网的“水电煤” 。目前，奢侈品正越来越多地出现在直播间，尽管直播购物的“低价”“限时折扣”“秒杀”等特征曾经让这些高端品牌敬而远之。
因此，虽然万里目的重心仍然是通过百亿补贴、会员制、深耕供应链等方式扩大圈层效应，但接下来，万里目不排除会利用抖音等直播平台进行市场推广。
而且，此次奢侈品品牌方已将更多的品类搬到了线上，除了以往价格较低的化妆品外，越来越多的箱包、服饰、鞋履等也出现在了线上官方旗舰店。这会进一步培养用户对于奢侈品的线上消费习惯，实现线下到线上的迁移，为万里目未来的品类扩展打下了基础。
目前，万里目主要通过护肤美妆类产品进行引流。这类产品不同于服饰箱包这种包含尺码区别和客人审美的商品，所以大大降低了囤货风险，未来必然会逐渐扩展品类。
【创业邦▲万里目搅动跨境电商市场，奢侈品行业出现新“鲶鱼”】同时，随着营销方式越来越多元化，奢侈品正在触达更广泛的用户群体，和更大范围的消费者。上个月，伟门汤普森公司发布的一份报告显示， 88%的中国Z世代用户认为线上购物和线下购物一样舒适， 73%的用户认为拥有奢侈品牌产品是“重要的” 。此外，三线及以下城市的消费者线下购买渠道有限，但实际的需求却越来越旺盛。