创业邦▲万里目搅动跨境电商市场，奢侈品行业出现新“鲶鱼” 在上海这座和国际最为接轨的大都市里

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在上海这座和国际最为接轨的大都市里，随处可见的高档购物中心门可罗雀，沉寂已久。
自疫情发生至今，对于大多数消费者来说，进入商场购物仍旧是件冒险的事情。据上海交通大学行业研究院统计，在武汉、深圳、广州、上海、北京五大中心城市，春节期间顶级购物中心与奢侈品旗舰店人流与2019年相比下滑了80%左右。
而疫情日益严峻的国际市场，更是让奢侈品销售雪上加霜。
在这时，一场新的线下到线上的迁移正在加速，从在线教育到在线办公，甚至健身都是如此，而以往“高冷”的奢侈品，也试图从“电商”中谋求希望，以弥补经济低迷环境下所受的损失。
这在一定程度上助推了趣店新推出的跨境奢侈品电商平台“万里目”的上线。带着罗敏浓厚的“电商情结” ，万里目或许将成为搅动奢侈品电商的一条鲶鱼，为这个行业带来新变量。
万里目的两个关键词
虽然跨境奢侈品电商这条赛道早已有不少玩家，但不能否认的是，行业竞争格局未定，亦无巨头产生。
从零到一建立一个新的平台，万里目的底气来自哪里？细细探究之下，发现万里目正在以一种全新的方式来诠释奢侈品电商，它体现在两个关键词上。
1.百亿补贴
2019年， “百亿补贴”成为了各个电商平台的关键词。由拼多多提出的“百亿补贴”使得各家电商平台纷纷跟随，阿里、京东、唯品会、苏宁易购纷纷入局，并且百亿补贴也越来越“常态化” 。
这背后是大家对于流量的争夺，依靠“低价”吸引流量早就不是新鲜事，但依靠“优惠券”“打折”等方式所呈现出的弊端日益明显。往往平台在“拉新”时期都会向用户派送一定额度的优惠券，但当用户下单之后，就不再拥有获得如此力度折扣的机会，这让用户形成不小的心理落差，甚至把目光转向其他平台。商品的价格越高，购买越低频，这一效应越发明显。
而且打折在某种程度上损害了品牌方，如果某个品牌长期优惠，会给用户形成“廉价”的印象，同时也会损害经销商原有的价格体制，甚至会让用户对平台的“真假”产生怀疑。
万里目此次的百亿补贴活动所强调的是，商品之所以低价，是因为平台拿出真金白银来补贴。这不仅避免了上述问题，也让用户对品牌形成更强的认同感和产生某种情感连接。

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打开万里目小程序可以看到，万里目不仅采取了百亿补贴策略，还把价差直接呈现给消费者，在每一款补贴产品的页面设计上明确列出了价格优势。

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从单品的实际价格来看，万里目的确更为便宜。拿“LAMER海蓝之谜”全新修护精萃液来说，万里目补贴价为829元，黑卡会员加上补贴，到手价仅为687.44元。

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LAMER海蓝之谜精萃液在天猫（左）与万里目（右）的价格对比
但真金白银的百亿补贴需要耗费大量的资金，能否持续，非常考验平台自身实力。
翻阅趣店财报可知，资金储备充裕。截至2019年底，集团拥有净资产119.24亿元人民币（约合16.85亿美元）。 2019年，趣店全年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元），同比增长14.9% ，调整后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元），同比增长31.5% 。
此外，拼多多的百亿补贴，是其走向“Disney+Costco”模式的重要一步，它背后隐藏的是C2M的野心，通过巨额补贴聚合用户规模后，就可以对品牌方或工厂进行反向定制了。可想而知，如果万里目能聚拢一大批忠实客户，通过C2M推动奢侈品供应链变革也不无可能。