「曹将的深夜笔记」这是我偷偷在用的方法，向牛人学习( 二 ) 在文章开头

为什么说这个？这涉及到学习的一个重要方法：对标分析。
我们都很希望取得成绩，但经常会苦于难以找到撬动点。但是如果找到身边的参考对象，分析他到底是怎么实现业绩提升，那便容易找到方向。
有人会说，牛人一般都会有分享，看这个不就行了吗？
问题是，大多数人在总结自己的成绩时，总会将功劳归因于自己的努力，顺带提提感谢组织、感谢家庭。
倒不是说他人不诚实——这是人之常情。
举个例子，五年前自己出了一本书《PPT炼成记》，卖了10万册，也算是不错的成绩。如果他人问我是怎么实现的，我首先想到的肯定是：我花了很长时间积累，所以水到渠成。
但是，如果我们要系统性地分析这背后的原因时，那就不能只听一面之词。
带着这张清单，我们可以一一来审视：他是用什么，来交换得来这些结果？
1.资源
比如他为某个项目付出了多少时间，花了多少钱（可能是项目经费，可能是自己投入的钱）。
——学习点：是不是可以为了推动项目成功，也花点自己的钱？虽然表面看起来不划算，但长远来看，有投资收益。
2.信息
比如他是否通过一些特殊渠道，获取了让项目成功的关键信息。例如，通过与领导沟通，了解了他们关注的要点；通过与同行沟通，了解了其他项目失败的经验。甚至，他从某个咨询顾问处，得到了一些建议。
——学习点：要掌握顶层的信息，因为这是决策的逻辑；要掌握同行的信息，这是决策的参考；要掌握专业的信息，这是决策的基础。
3.职位
比如他基于职权，管理了多少人的团队？或者他没有绝对的职权，但是管理了几名实习生？
——学习点：如果自己能力面临天花板，那是否能动员更多的人？
4.代理
比如他因为是领导的红人，所以在很多协调工作上能更加顺利？
——学习点：如何能够让领导信任你？可能是持续的业绩，那是基础；可能是关系，那是基于性格和非正式沟通带来的羁绊。
5.奖惩
比如在管理团队时，他用的什么激励手段？是简单粗暴的红包，还是一整套机制？
——学习点：设置目标，然后给到达成目标的奖励，给予未达到的惩罚，让团队能自发地朝着终点奔跑。
6.专家
比如他是否在这个领域上有足够的知识沉淀，是否有特别厉害的技能？
——学习点：掌握基础知识，并在某个细分领域深耕。
7.个人魅力
他是否拥有让人喜欢的某种特质？比如宽以待人？比如谦虚谨慎？比如为下属争取机会？比如做事靠谱？
——学习点：观察他人的好习惯，记录下来，作为参考。
8.地位
他是否在企业里有一定的威望？为什么产生？可能是通过给他人授课，可能是通过培养下属。
——学习点：封锁知识可能带来一时的竞争力，但它绝对会让人变得狭隘。
9.支持
为什么其他部门的人会支持他？可能有前文提到的权力，那是否还有一些非权力影响力？比如他之前帮助了别人，别人这次还了人情。
——学习点：不要总是顾及自己的门前雪，帮别人打扫一下，下次别人也会帮你打扫。
10.社会技能
他是否懂得一些沟通技巧、谈判技巧？比如在和合作方沟通时，总能在维护公司利益的前提下，和对方保持适中的关系。
——学习点：理解他人的动机和性格，以合适的方式去达成目标。
11.成功
他是否积累了「靠谱」的特质？比如每一次做项目，总是能够超预期完成？
——学习点：要争取更多之前，必须要完成更多，让人相信自己是一个想做事、能做事、做成事的人。
你看，通过这样系统性的分析，我们能更全面地理解他人成功背后的原因，而非只是归因于努力——努力的人真的太多了！我们也知道了要成为更好的自己，应该如何储备能量。