为什么谈生意时，美国人像是在吵架、中国人喜欢私下聊？ _生意

为什么谈生意时，不同国家的人有很多的不同，美国人像是在吵架、中国人喜欢私下聊？究其原因，在于文化的极大差异性。
1.当来自不同国家的人，在谈生意或商讨政治协议时，就算使用共同的语言，也不能保证双方都能了解彼此想表达的意思。
2.语言学家理查．路易士，是最早掌握文化差异对谈判的重要性的学者之一，他将几个不同民族的谈判方式图像化。
3.例如，美国人在沟通时希望尽快解决问题，情绪较高张；英国人则会慢条斯理地、拖延，慢慢处理。
许多的意见分歧是彼此陌生文化的冲突所致，别以为你的文化才正常！
当来自不同国家的人见面、商讨商业交易或政治协议时，就算使用共同的语言，也不能保证双方都能了解彼此想表达的意思。因此，跨文化的谈判之所以会演变成混乱和个人争吵，并不是因为双方在实质的问题上有意见分歧，而是因为双方都在与对方进行不同类型的对话。
检视自己的「不一样」比如说，在你与意大利人谈判之前，你应该要先了解意大利人所认为的谈判是什么。语言学家理查．路易士（Richard Lewis）是最早掌握文化差异对谈判的重要性的学者之一，这4张图是路易士将几个不同民族的谈判方式图解化的例子。

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美国人的沟通习惯。(来源：《化解冲突的高效沟通》)

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英国人的沟通习惯。(来源：《化解冲突的高效沟通》)【为什么谈生意时，美国人像是在吵架、中国人喜欢私下聊？】

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德国人的沟通习惯。(来源：《化解冲突的高效沟通》)

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中国人的沟通习惯。(来源：《化解冲突的高效沟通》)路易士的模型不是基于定量实证研究，而是结合自己的观察和语言的专业知识后所研究出的结果。不过，他基本的观点是个相当重要的见解：除非你花时间了解对方的文化世界观，否则你很可能会误解他们所说的话，或是误判他们的动机。如果美国人不理解为什么与他交谈的德国人不和他寒暄，美国人就会认为他傲慢无礼，几乎和那讲话含糊不清又轻率的英国人一样糟糕；如果中国人不懂美国文化，就会把美国人急于求成的心态误解为侵略；英国人则低估了德国人对正当程序的渴望，认为他们只是在刁难自己，最后几乎每个人都可能会低估法国人喜欢争论的程度。
文化塑造了人们的行为和说话方式，因此，在不了解某人的文化和个人背景的情况下，试图与他进行艰难的对话，可说是自取灭亡。被派往韦科镇的联邦调查局执法人员，他们被训练与美国人谈判，而不是与中国人或德国人谈判，所以他们几乎不觉得自己需要花时间去了解同胞的文化观。不过，文化不仅仅是一个国家的问题。