玻尿酸成了老干妈？进口玻尿酸( 三 ) _成了

3.胃，玻尿酸的必争之地？
在琳琅满目的产品背后，玻尿酸挺进食品领域是有原因的。
从龙头华西生物选择专注玻尿酸食品就能看出一二。
前面说过，医药级玻尿酸原料的“价值”更高，实际上医药级原料的毛利率也更高。2020年，华西生物原料供应业务的毛利率为78.09%，而医药级原料的毛利率保持在90%左右。也就是说，从毛利率上来说，是化妆品级和食品级的原料拖了后腿。
业内原料是全球玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东。华西生物作为国内更大的玻尿酸原料供应商，几乎占据了原料市场。
前面提到的凌目前是集团的总经理，该集团的子公司福瑞达也是原材料供应领域的巨头。他曾对媒体表示:“玻尿酸原料近十年来一直在降价，年均降幅在5%左右。全球对原材料的需求不会超过1000吨。”
华西生物想拓展更多的市场，更好的方式是延伸产业链，做利润率更高的终端产品。事实上，医美行业产业链的涨价速度是惊人的。
根据CICC的研究报告，以玻尿酸注射液为例，原料厂商的原料成本可能在20-40元，但中游的耗材厂商和设备厂商可以加价10倍，以每支250-700元的价格卖给下游的医美机构。最终在消费者手中变成500-3000元的液体黄金。

相比华西生物，爱美客在医疗器械行业营业收入占比高达98.89%，毛利率高达92.59% 。主要产品为溶液或凝胶注射产品。
华西生物自己的事业也是如此。以润百颜为代表的功能性护肤业务，2020年将为华西生物创收13.46亿元，总销售额1.27亿。销售占华西生物主营业务收入的51.15%，是真实收入的一半，该业务毛利率为81.89% 。
所以基本上可以确定，做终端产品的前景非常广阔。
但是，终端市场的竞争也很激烈。2019年国内玻尿酸注射市场份额前三名均为进口品牌，分别是韩国LG占比22.69%，美国Allergan占比19.79%，瑞典Q-med占比14.59% 。排在第四位的是爱美客，占比14.96%，其次是华西生物，占比8.19% 。
还是这是国产品牌降低售价错位竞争的结果？这就涉及到产品布局、品牌认知度和明显的先发优势。估计华西生物提高市场份额的阻力很大，食品业务的布局还在蓝海也是可以理解的。
所以，胃是玻尿酸的必争之地。前方等待消费者的，可能是巨头们不同的能力。
事实上，在华西生物2020年年报中就提到要重点推进市场应用教育。企业早就料到玻尿酸食品的推出会遭到智商税的质疑。
这就好比当年玻尿酸精华被质疑有没有效果一样。当时华西生物推出了“百颜见证智慧玻尿酸”项目，联动数百位名人亲自试吃润百颜智慧玻尿酸，随后网上风潮一变。
目前消费者质疑玻尿酸食品是智商税，可能是公司在宣传上没有下功夫。

玻尿酸成了老干妈？ 进口玻尿酸( 三 )

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