财经无忌▲不止华为和小米,3月5G手机井喷!但推动5G时代到来的( 二 )
苏宁的供应链优势 , 正在强化 。
作为行业头部的家电销售平台 , 供应链向来是苏宁的优势 , 近些年来 , 智慧零售一直是苏宁的重点 , 根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2019年中国家电行业三季度报告》 , 苏宁能够连续摘得家电全渠道第一的桂冠 , 与其近几年在全场景、全品类、全渠道的智慧零售布局密不可分 。
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而且 , 经过十几年的积淀 , 苏宁物流提供全场景服务内容 , 已经实现货物到仓、到店、到家的服务 , 并且渠道进一步下沉到县镇、社区 , 便捷可靠升级 。
销售的爆发 , 流通的顺畅 , 都让苏宁受到越来越多合作伙伴的青睐 。 以3C为例 , 华为、小米、OPPO、VIVO长期与苏宁进行合作 , 而在2020年3月18日 , 之前只与京东合作的一加手机 , 也宣布入驻苏宁 。
让所有合作伙伴收益 , 是苏宁供应链的底气 , 也是此次5G手机节能够迅速组成联盟的根本原因 。
第三个优势 , 是苏宁的服务优势 。
购物体验中好的服务 , 是越来越多用户在意的元素 。 而苏宁5G手机节 , 正是摸清了用户的需求 , 强化这一优势 。
24期免息的金融手段;以旧换新的服务方式;高效的物流体系;更好的售后保障 。 苏宁正在以自己的方式 , 优化多年积累的用户资产 。
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实际上 , 疫情期间也成了苏宁展示服务优势的战场:得益于遍布全国的门店和员工 , 苏宁能够把自己的服务深入到最后一公里 , 在一些城市 , 甚至有了“有事就找苏宁”的说法 。
【财经无忌▲不止华为和小米,3月5G手机井喷!但推动5G时代到来的】这些优势 , 正是为什么苏宁能在第一时间响应国家号召 , 推动5G时代到来的原因 。
无形之手的有形力量
2019年8月5日 , 第一台5G手机中兴天机Axon10Pro5G在北京市慈云寺苏宁易购广场售出 。 这是苏宁与5G时代的一共共同起点 。
实际上 , 在推动5G时代来临这件事上 , 苏宁从来不甘于人后 。
2019年 , 苏宁联合天猫、三大运营商和多家手机品牌厂商 , 共同启动5G战略合作 , 成立5G生态联盟 , 并打造出中国线上线下最大的5G换新平台 。
同样是2019年 , 有超过200家苏宁5G体验店在全国各大城市遍地开花 。
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从表面看 , 这是苏宁积极迎接新变化的一个体现 , 而从深远看 , 苏宁的市场行为 , 大大降低了用户的5G换新成本 , 有助于5G手机加快普及 。
这其实是通过“自下而上”的举措 , 推动5G时代的到来 。
2019年12月18日 , 在主题为“中国经济的定力与潜力”的“看2020财经峰会”上 , 关于5G的普及进行了新一轮讨论 , 其中工业和信息化部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中在会上表示 , 5G网络建设需要约600万基站 , 基站成本在1.2万亿至1.5万亿元 , 全国5G网络覆盖还需要6-7年时间 。
但在有了需求爆发产生的倒逼之后 , 这个过程绝对会缩短——5G固然是一场技术革命 , 但它同样是一场市场行为 , 销售 , 作为“看不见的手” , 会再次展现出“四两拨千斤”的力量 。
5G手机节 , 让苏宁在行业内做出了表率 , 丰富的金融手段、强大的供应链优势、全场景的覆盖、优质的用户资产 , 苏宁在3C领域正在确立自己的领军者地位 。
不过 , 高处不胜寒 。 要保持领先 , 要展现自己的担当、勇气和智慧 , 苏宁还应该继续保持敏锐 , 并依然能保证对合作伙伴的利益共享 , 坚持一种能让整个3C行业健康发展的利他主义 。
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